隨著藥品行業(yè)的快速發(fā)展，醫(yī)藥招商企業(yè)如果不注重滿足經(jīng)銷商和消費者的需求，不以滿足經(jīng)銷商與消費者需求為市場原點，那么單一產(chǎn)品脆弱的體系根本支撐不了整個市場的需求，產(chǎn)品多亂雜的下場，自說自話的最終下場就只能是被市場淘汰，所以醫(yī)藥企業(yè)做招商要防微杜漸。
做招商工作時，許多醫(yī)藥招商企業(yè)招商工作一團糟，招商人員紛紛推卸責(zé)任，或者是總部支持太少，經(jīng)銷商沒有積極性，等等。這種觀點肯定不正確的，因為招商企業(yè)的市場環(huán)境大多如此，在醫(yī)藥招商中，強調(diào)“換位思考”，從經(jīng)銷商的角度來考慮問題，把服務(wù)做到家，通過這些方式來吸引經(jīng)銷商，最終取得市場上的“戰(zhàn)果”。
完善有效的激勵機制應(yīng)該是醫(yī)藥招商不可或缺的，不過完善有效的激勵機制應(yīng)該既具有物質(zhì)激勵的合理性，又兼?zhèn)渚窦畹挠行?，并做到多方面的平衡與結(jié)合。這需要醫(yī)藥招商企業(yè)深入了解員工從物質(zhì)到精神各層面的需求，然后根據(jù)不同的人、不同的工作崗位、不同的時段特點，采取靈活多樣的激勵手段，并盡可能地把激勵的手段、方法與激勵的目的結(jié)合起來，達到最佳的激勵效果。
醫(yī)藥招商開發(fā)經(jīng)銷商是提高業(yè)務(wù)的保障。很多招商企業(yè)為了在招商時取得良好的效果，創(chuàng)造性地使用了多種新奇的招商手法。招商的實質(zhì)需要從醫(yī)藥招商目的和供應(yīng)鏈等兩個方面來解釋。其中，醫(yī)藥招商的直接目的就是為產(chǎn)品開拓理想的醫(yī)藥招商市場，為企業(yè)創(chuàng)造更大的經(jīng)濟效益。