多變的市場行情需要多變的醫(yī)藥招商戰(zhàn)術。醫(yī)藥招商企業(yè)在產品做好的前提情況下，需要轉變觀念：從重視價格到重視價值，從重視渠道到重視終端，從重視銷售到重視市場，從重視利益到重視學術等。醫(yī)藥招商從重視價格到重視價值。消費者不怕買貴的，而是怕買貴了；不愿買便宜的，而是想占便宜。所以在這里，醫(yī)藥招商企業(yè)的重點不是降價，而是提升價值，讓產品值錢才是長久之道。
與其花巨資開發(fā)市場、培育市場，不如跟風大企業(yè)，照搬他們成功的經驗，仿照其成功的手法及策略。跟風學習本身無可厚非，好的策略要提倡推廣，但有很多企業(yè)，跟風往往不得要領，最后花了冤枉錢。因此，我們做好醫(yī)藥招商一定要深化，細化每個流程和步驟；在醫(yī)藥招商中要突顯執(zhí)行力，執(zhí)行要細。
當前目標醫(yī)藥招商市場聚焦是在企業(yè)細分醫(yī)藥招商市場的基礎上，進行進一步的細分，把原有的細分市場再分成多個業(yè)務塊，然后根據企業(yè)的資源、市場的營銷環(huán)境以及企業(yè)階段目標對進一步細分的目標市場或營銷路徑逐一考量，找到最佳的突破業(yè)務塊。
在近幾年，醫(yī)藥招商企業(yè)可能反映問題比較多，有的反映招商代理制已經需要重新思考和定位了，有的說需要從根本上打破傳統(tǒng)的招商代理模式，但始終又沒有好的模式能夠取代現有的招商代理制，其實模式的選擇不是靠生搬硬套、一味模仿或者關門杜撰的，而是要從企業(yè)自身的角度考慮，哪種模式最適合自己，哪種模式比較切合公司發(fā)展的實際需要，醫(yī)藥營銷沒有千篇一律的模式。