隨著醫(yī)藥行業(yè)的快速發(fā)展，醫(yī)藥招商企業(yè)為了適應(yīng)醫(yī)藥市場的變化，需從務(wù)虛向務(wù)實轉(zhuǎn)型，從而占領(lǐng)市場，走向成功。招商企業(yè)如果不注重滿足經(jīng)銷商和消費者的需求，不以滿足醫(yī)藥代理商與消費者需求為市場原點，那么單一產(chǎn)品脆弱的體系根本支撐不了整個市場的需求，只會被市場淘汰。
醫(yī)藥招商市場了解需從發(fā)展的角度思考，肯定產(chǎn)品都是從無到有，無論是科技的發(fā)展是社會的進(jìn)步，新產(chǎn)品的產(chǎn)生，新市場機(jī)制的運轉(zhuǎn)和競爭對手的從無到有，從弱變強，都是動態(tài)的市場，所以我們要搞清楚市場動態(tài)。
醫(yī)藥招商企業(yè)如果沒有一個好的方法，那就無法突破。在現(xiàn)在激烈的市場競爭中，想要立于不敗之地，一個好的招商策略是必不可少的。另外，做好醫(yī)藥招商需要循序漸進(jìn)，不能還沒準(zhǔn)備就盲目的去招商，這樣注定要失敗。
醫(yī)藥招商要從發(fā)展的角度看待市場變化，醫(yī)藥經(jīng)銷商選擇性小，但是當(dāng)有其他品牌的同類產(chǎn)品進(jìn)入，等于是遇到了競爭對手，那么由于產(chǎn)品缺少個性，而在營銷上會顯得疲憊，力不從心。因此我們要從發(fā)展的角度去分析看待市場變化的原因。