東方醫(yī)藥網(wǎng)導讀：醫(yī)藥招商市場可謂說是風云再起，大多數(shù)招商企業(yè)都面臨著很多問題：比如企業(yè)換證等政策因素，監(jiān)督力度的不斷加大；企業(yè)產(chǎn)品更新不及時，不能適應(yīng)市場的需求；經(jīng)營體制老化，還是以前的老套的經(jīng)營手段，醫(yī)藥招商企業(yè)沒有核心競爭力等等一系列問題。　   

    醫(yī)藥招商市場永遠是動態(tài)的，沒有一層不變的?？蛻舻南敕ㄒ彩窃诓粩嗟淖兓?，一層不變的客戶也是不存在的正是這個客觀因素的存在，必然要求醫(yī)藥招商企業(yè)應(yīng)該加大市場研究和把握，積極主動的應(yīng)對市場變化。
　考察市場的實際情況。醫(yī)藥招商企業(yè)要發(fā)展，必須適應(yīng)市場的需求。無論是產(chǎn)品方面、還是渠道的導向方面、市場宏觀環(huán)境和地域差別等等，都是需要我們研究的問題。這些事情的變化會直接影響醫(yī)藥招商企業(yè)銷售狀況，我們無力改變，但是完全可以及時變化來適應(yīng)。
    實施個性化市場開發(fā)?？蛻舻木唧w情況，都直接影響著公司在某一區(qū)域市場銷售的發(fā)展情況。與其說讓自己的市場隨意走，還不如去研究市場，實施個性化的開發(fā)。在要你就某個地區(qū)某個環(huán)境之后，結(jié)合當?shù)卮砩痰膶嶋H情況，制定符合當?shù)禺a(chǎn)品需求、促銷需求、渠道需求等各方面的需求，從而實現(xiàn)單個區(qū)域的醫(yī)藥招商放量性突破。
    調(diào)研客戶實際情況。市場是銷售的大環(huán)境，客戶是產(chǎn)品銷售的核心體。如果醫(yī)藥招商企業(yè)營銷人員不知道客戶在干什么、渠道在哪里、資金實力怎樣、操作品種情況怎樣、需要什么樣的產(chǎn)品、最需要什么樣的支持等等問題，而只知道打電話壓貨，客戶是會被壓死的。