東方醫(yī)藥網(wǎng)導(dǎo)讀：看看外資藥企的現(xiàn)在就知道我們國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)的未來。外資企業(yè)都在研究消費(fèi)者，中國企業(yè)都在抓渠道。其他行業(yè)也是如此。當(dāng)然，中國的其他行業(yè)比如說家電行業(yè)，他們早就到了研究消費(fèi)者的地步。為什么?因為除了醫(yī)藥以外的其他行業(yè)已經(jīng)經(jīng)歷了充分的市場競爭，渠道已經(jīng)沒有油水可做了。什么是終端?醫(yī)生和患者的心才是終端。那么包括楊森、拜耳等等，他們在產(chǎn)品本身是做了很多工作，他們研究醫(yī)生，研究消費(fèi)者。當(dāng)然他們模式很單一。那么對于國內(nèi)企業(yè)，我們正在走的這條路，我們現(xiàn)在好多企業(yè)家也在率領(lǐng)企業(yè)這么走。

  資本和產(chǎn)品是未來競爭的兩大主題。資本和產(chǎn)品我們已經(jīng)看出來了，你有一個好產(chǎn)品，投資人天天追著你，一星期接待好幾波。如果有資本看到好產(chǎn)品就去盯上，就買。產(chǎn)品不賣，連企業(yè)都買了，這就是現(xiàn)在的趨勢。有大資本就能獲得好產(chǎn)品，有好產(chǎn)品就能吸引大資本。未來三十年，就是改革開放的第二個三十年，在相對宏觀的層面，醫(yī)藥企業(yè)競爭就是一手資本，一手產(chǎn)品，外塑品牌，內(nèi)強(qiáng)管理。

  不管是代理制還是自己的團(tuán)隊，你解決的都是物流的問題，就是藥到了醫(yī)院和藥店，但是再賣無非就是兩條：就是利益加上品牌。所以做品牌很關(guān)鍵。