東方醫(yī)藥網(wǎng)導讀：注意力資源是稀缺的，因而也是昂貴的。藥企做醫(yī)藥招商就必須要管理好傳媒的注意力。招商企業(yè)為購買消費者的注意力要投入巨資。為此如何提高客戶注意力資源的使用效率，便成為招商企業(yè)必須高度重視的經(jīng)營目標。招商企業(yè)借助媒體廣告吸引顧客或消費者的注意力資源。媒介是招商企業(yè)吸引客戶注意力資源競爭的主戰(zhàn)場，是招商企業(yè)注意力的集散地。
    醫(yī)藥招商企業(yè)如能管理好傳媒的注意力，一方面可為招商企業(yè)做廣告，另一方面又可提高招商企業(yè)在公眾心目中的知名度和美譽度。消費者行為研究告訴招商企業(yè)，消費者的行為是存在差異性的，這種差異性的表現(xiàn)之一就是消費者接觸各種媒體的習慣是不同的。醫(yī)藥招商企業(yè)要利用電視、廣播、報紙及其各節(jié)目時段或欄目通常都有其相對固定的一部分觀眾、聽眾和讀者，招商廣告信息所能送達的顧客類型必然是不同的。
    各種醫(yī)藥招商廣告媒體對不同廣告信息的表達力也各有其特點，這是招商企業(yè)選擇廣告媒體時應結(jié)合產(chǎn)品特點考慮的又一個重要因素。有些產(chǎn)品宜于動態(tài)地向顧客展示其使用方法、造型、內(nèi)部構(gòu)造等。這時選用電視廣告就是比較適宜的。而如果是剛投放市場的一種新的醫(yī)藥招商產(chǎn)品，需要對其性能、使用方法等做詳細充分的文字說明。
    醫(yī)藥招商企業(yè)要了解注意力購買談判是復雜的，購買時間也要根據(jù)具體情況而有所不同。實際上，成功的招商廣告并不意味著一定要投入大量的廣告經(jīng)費，非要采用電視、廣播、報紙等大眾傳播媒體不可。只要運用得當，即使只投入少量經(jīng)費，也可獲得非常好的廣告效果，成功做好醫(yī)藥招商。