東方醫(yī)藥網(wǎng)導(dǎo)讀：醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)分為四類：終端批發(fā)配送型醫(yī)藥公司、倒票型醫(yī)藥公司、新藥代理分銷型醫(yī)藥公司、生產(chǎn)企業(yè)設(shè)立的營(yíng)銷公司。國(guó)家藥監(jiān)局安全監(jiān)管司司長(zhǎng)李國(guó)慶在媒體上說(shuō)過(guò)這樣一段話：“通過(guò)對(duì)14個(gè)省的調(diào)研發(fā)現(xiàn)，有20%的批發(fā)企業(yè)、15%的零售企業(yè)已經(jīng)基本符合新修訂的藥品GSP認(rèn)證相關(guān)條件，預(yù)計(jì)有30%的批發(fā)企業(yè)、20%的零售企業(yè)可以通過(guò)自身努力通過(guò)認(rèn)證。通過(guò)調(diào)查的數(shù)據(jù)，我們預(yù)測(cè)可能會(huì)有一半企業(yè)不能通過(guò)認(rèn)證?！边@個(gè)數(shù)據(jù)是非常龐大的。如果認(rèn)證過(guò)程中很緊，可能就是數(shù)以萬(wàn)計(jì)的；如果認(rèn)證過(guò)程中很松，可能去掉一個(gè)零頭，最后剩下一萬(wàn)多。

新藥3.0時(shí)代的劃分

在1.0時(shí)代，人們騎著自行車送藥，單個(gè)代理商銷售額不高，推廣手段比較單一。那個(gè)時(shí)候沒(méi)有監(jiān)管，或者說(shuō)監(jiān)管不規(guī)范，倒票成本很低。關(guān)健詞是原始和自由。

2.0時(shí)代，以2000年版的GSP頒布實(shí)施，國(guó)家開(kāi)始全省招標(biāo)和發(fā)改委開(kāi)始第一輪大降價(jià)為標(biāo)志。很多區(qū)域龍頭和國(guó)家級(jí)大型商業(yè)批發(fā)公司開(kāi)始崛起。我們的代理商們也在這個(gè)時(shí)代完成了體量上的增大和原始積累。這個(gè)時(shí)候的特征是競(jìng)爭(zhēng)逐步白熱化，營(yíng)銷門檻日益提升，單個(gè)代理商達(dá)到五千萬(wàn)，甚至數(shù)億的規(guī)模，部分代理商層次較高，營(yíng)銷手段逐步多樣化，也在逐步的尋求推廣方式的合規(guī)化。這個(gè)時(shí)候的關(guān)鍵詞是：降價(jià)、招標(biāo)、醫(yī)保、基藥。

3.0時(shí)代，新版GSP已經(jīng)發(fā)布，即將實(shí)施，批發(fā)企業(yè)門檻提高，或致使大量的批發(fā)企業(yè)面臨困境。競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步熾熱化、營(yíng)銷門檻大大提升。通過(guò)聯(lián)盟有可能快速產(chǎn)生銷售額幾十億、甚至過(guò)百億的大型新藥代理分銷企業(yè)。關(guān)健詞是：專業(yè)、學(xué)術(shù)，基藥、整合、聯(lián)盟。在3.0時(shí)代，整合和聯(lián)盟始終圍繞著代理的新業(yè)態(tài)、新發(fā)展。

新藥代理分銷公司的現(xiàn)金流、毛利都是遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于批發(fā)企業(yè)的。有統(tǒng)計(jì)說(shuō)代理分銷公司的市場(chǎng)份額不足50%，卻占據(jù)了80%的市場(chǎng)地位。