東方醫(yī)藥網(wǎng)導(dǎo)讀：電話已經(jīng)成為一種非常普遍的交流手段，由于使用人群的不斷增加，因此它也被逐漸擁有醫(yī)藥招商當(dāng)中，那么，通過電話如何實(shí)現(xiàn)一個(gè)成功的醫(yī)藥招商呢？企業(yè)在這當(dāng)中必須遠(yuǎn)離三種常見病，否則對(duì)招商是很不利的。
    病癥一、等靠病。許多醫(yī)藥企業(yè)在電話招商中自己在戰(zhàn)略上不重視系統(tǒng)，只見局部，只要局部的勝利：要不在戰(zhàn)術(shù)上刻舟求劍，只會(huì)模仿不會(huì)創(chuàng)新。所以電話招商的效果體現(xiàn)不出來，招商部就成為公司雞肋部了。其實(shí)，做好電話招商并不難，只不過很多醫(yī)藥企業(yè)沒有給予足夠的重視，把它想的太簡單，反而就容易忽略很多問題，使得簡單的東西也做的沒有效果。
    病癥二、大爺病名單在手中，心里就不慌。其實(shí)名單是很強(qiáng)的時(shí)間性的--和食品一樣有保質(zhì)期的。你不快速與客戶聯(lián)系，你的競爭敵手就不會(huì)等你了，因?yàn)槟阕柚共涣怂?BR>    病癥三、貪婪病名單越多越好，多得經(jīng)常處理不過來，處理是有時(shí)已經(jīng)是吃別人的不要的飯了。其實(shí)名單就象吃藥--針對(duì)性太強(qiáng)了，有時(shí)候名單吃錯(cuò)了會(huì)引起很大的浪費(fèi)--人力，財(cái)力，物力，信任力。
    電話醫(yī)藥招商雖然很好，很方便，但是也需要招商人員掌握好這些方面的一些技巧，不能隨意，像以上那樣去招商，否則會(huì)阻礙到自身的招商計(jì)劃，完不成任務(wù)，反而得不償失，大家一定要注意起來。