東方醫(yī)藥網(wǎng)導(dǎo)讀：醫(yī)藥招商類的活動(dòng)，我們?cè)谏钪袝?huì)見(jiàn)到很多很多，其中在這當(dāng)中，心態(tài)對(duì)醫(yī)藥招商的成功性是非常重要的，那么在這當(dāng)中，怎樣才能擁有一個(gè)好的心態(tài)呢？
     1、企業(yè)的短期心態(tài)，沒(méi)有戰(zhàn)略規(guī)劃市場(chǎng)。不可否認(rèn)，很多中小醫(yī)藥招商企業(yè)存在招商的短期心態(tài)，他們只要短期贏利，至于招商制度是否合理，營(yíng)銷方案是否完善，是否適合不同區(qū)域的推廣運(yùn)作，是否有利于市場(chǎng)的長(zhǎng)久發(fā)展，他們一概不理，能招到錢(qián)就行，沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃，也沒(méi)有市場(chǎng)維護(hù)意識(shí)，更不敢承當(dāng)營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)，總是寄希望于經(jīng)銷商，結(jié)果再好的產(chǎn)品也會(huì)短命。
     2、弱柳型。果敢堅(jiān)決，當(dāng)機(jī)立斷，是廠家招商的必備心理?xiàng)l件。醫(yī)藥招商過(guò)程充滿了變數(shù)風(fēng)險(xiǎn)，醫(yī)藥招商企業(yè)要對(duì)招商過(guò)程中的各種變化及時(shí)處理，不能優(yōu)柔寡斷，一味遷就。一些經(jīng)銷商一旦與廠家簽約，拿到權(quán)益，就以為進(jìn)入了“夫妻實(shí)質(zhì)關(guān)系”，變得慵懶渙散，以各種理由要這要那，廠家稍有不從，就刁難要挾。這時(shí)如果廠家像弱柳，隨風(fēng)倒，不果斷制止經(jīng)銷商的不良行為，必將使廠家越陷越深。
     3、招商市場(chǎng)擴(kuò)張?zhí)?，企業(yè)散失駕馭能力。有的企業(yè)招商非常順利，一下子鋪貨鋪了大半個(gè)中國(guó)，可謂成功之極，盡管策劃方案做得非常完美，管理制度也非常嚴(yán)謹(jǐn)，營(yíng)銷武器也一應(yīng)俱全，經(jīng)銷商的信心也非常足，可就是營(yíng)銷隊(duì)伍力量薄弱，或隊(duì)伍成員嚴(yán)重不足，無(wú)法滿足偌大的經(jīng)銷商隊(duì)伍，只能顧此失彼，貽誤良機(jī)。
    以上3大心態(tài)可謂是醫(yī)藥招商成功的堅(jiān)實(shí)保障，希望企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者能夠重視起來(lái)，想要取得好的招商效果，就應(yīng)該從積極好的心態(tài)做起，這樣才能為自己創(chuàng)造更好的發(fā)展。