很多醫(yī)療器械企業(yè)在制定醫(yī)療器械招商政策過(guò)程中奉行神秘主義和高壓政策，不與內(nèi)外溝通。好的銷(xiāo)售政策必然是企業(yè)內(nèi)部資源的全面反映，涉及企業(yè)設(shè)計(jì)、制造、售后、財(cái)務(wù)、行政等各部門(mén)。同時(shí)，好的銷(xiāo)售政策必然要得到絕大多數(shù)銷(xiāo)售一線(xiàn)人員擁護(hù)，只有這樣才能充分調(diào)動(dòng)銷(xiāo)售人員和分銷(xiāo)商積極性。

　醫(yī)療器械銷(xiāo)售政策要保證在一段時(shí)間內(nèi)不產(chǎn)生直接效益的情況下，整個(gè)銷(xiāo)售體系仍然能夠有效運(yùn)轉(zhuǎn)。不能把預(yù)期的收入作為必要支出的主要來(lái)源，否則一旦出現(xiàn)零效益，銷(xiāo)售體系必然陷入停頓，甚至崩潰。有些企業(yè)為了減輕銷(xiāo)售支出，盡量將本來(lái)應(yīng)該由醫(yī)療器械企業(yè)承擔(dān)的固定成本轉(zhuǎn)移到銷(xiāo)售人員身上。

　每一次價(jià)格提升中，對(duì)醫(yī)療器械渠道的回饋是否足以誘惑渠道成員(銷(xiāo)售人員和分銷(xiāo)商)舍棄其他選擇，并做相應(yīng)投入來(lái)推動(dòng)渠道暢通。當(dāng)銷(xiāo)售人員和分銷(xiāo)商利益沖突時(shí)，是否能夠保證銷(xiāo)售人員自愿支持分銷(xiāo)商。銷(xiāo)售政策設(shè)計(jì)首先要保證渠道通暢，并且不會(huì)因某個(gè)環(huán)節(jié)利益不當(dāng)導(dǎo)致人為梗阻。總之一部好的銷(xiāo)售政策應(yīng)該有足夠的利益空間保證渠道成員的積極性。

　如何分配有效的醫(yī)療器械資源以發(fā)揮最大效能，這本來(lái)是制定政策的根本出發(fā)點(diǎn)。追求最大投資效益比，既要節(jié)省不該化的錢(qián)，也要保證花掉該花的錢(qián)。很多企業(yè)沒(méi)有明確的成本核算意識(shí)，只知一味的節(jié)省，結(jié)果很多該做的大事經(jīng)常申請(qǐng)不到資金，卻在許多無(wú)謂的小開(kāi)支上浪費(fèi)了很多。一部好的銷(xiāo)售政策不在于提出什么漂亮的口號(hào)，而在于是否有嚴(yán)密精細(xì)的收支預(yù)算，以及如何保證實(shí)現(xiàn)的有效措施。

　　醫(yī)療器械行業(yè)報(bào)告中提到醫(yī)療器械企業(yè)在進(jìn)行醫(yī)療器械招商工作時(shí)，肯定會(huì)遇到相關(guān)的問(wèn)題，為招商工作的進(jìn)行帶來(lái)一定的影響。所以企業(yè)應(yīng)該看清市場(chǎng)的發(fā)展形勢(shì)，調(diào)整自己的發(fā)展戰(zhàn)略，適時(shí)地進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)工作。