有句話說：心態(tài)決定一切，對于醫(yī)藥招商來說也是如此。不得不承認(rèn)如今的醫(yī)藥市場競爭日趨激烈，每個醫(yī)藥招商企業(yè)都在醫(yī)藥招商行業(yè)中經(jīng)歷過“真槍實(shí)彈”的，有的堅(jiān)強(qiáng)的堅(jiān)持下來了，而有的卻臨陣脫逃了。所以說，醫(yī)藥招商企業(yè)要獲得招商成功，除了要掌握好的招商模式以外，還需要一個平穩(wěn)的心態(tài)，切不可急功近利。而這心態(tài)是醫(yī)藥招商的前提所在，也是招商工作的基礎(chǔ)。

   根據(jù)心態(tài)的不同，其也決定的其工作方式的不同，也就因?yàn)楣ぷ鞣绞降牟煌詈螽a(chǎn)生的招商結(jié)果也有很大的差異?；蛟S我們從表面上看是都是醫(yī)藥招商的工作，但最終結(jié)果是截然不同的。如今醫(yī)藥招商企業(yè)競爭對手越來越多，行業(yè)市場隨處可見琳瑯滿目的招商廣告。從這一現(xiàn)象可以看出如今醫(yī)藥市場繁榮背后更多的是發(fā)展的迷離，一些醫(yī)藥企業(yè)的一些不純動機(jī)和把戲也日趨明顯。

   當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入市場之后，很多企業(yè)會想要借助經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)渠道來拓展自身產(chǎn)品的銷售平臺，如此以后產(chǎn)品不僅能夠得到順利銷售，而且自身所付出的精力、財(cái)力、物力都會減少很多。雖然這也是一種明確的目標(biāo)定位，但企業(yè)因?yàn)檫^分的想要彰顯自身，卻往往暴露出了自身的弊端和不足。企業(yè)太過于的急功近利最終只會是竹籃打水一場空。

   對于代理商來說，他們選擇產(chǎn)品最終目的就在于獲得利潤。所以企業(yè)自身的產(chǎn)品如何、能否從中獲得贏利、企業(yè)制度如何都是代理商非常關(guān)注的問題，而這些也是企業(yè)培訓(xùn)的首要解決的問題。

   在招商過程中，企業(yè)自身要形成這樣的認(rèn)為，就是相信自身企業(yè)的實(shí)力，自身產(chǎn)品有確切的療效，有全面的制度保障。這將是自信心的來源，在面對客戶的時候，這樣的自信心能夠讓你獲得招商成功。