如今醫(yī)藥企業(yè)無不感慨營(yíng)銷難做，伴隨著一些列行業(yè)政策出臺(tái)，其調(diào)控威力不斷得顯現(xiàn)出來，從而導(dǎo)致一些邊緣化的營(yíng)銷方式被無情的查殺。加上對(duì)傳統(tǒng)廣告媒體的拼殺，還有醫(yī)藥展會(huì)的角力，甚至是渠道也進(jìn)入到了白熱化的競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中，我們?cè)桨l(fā)發(fā)現(xiàn)，企業(yè)支出越多，實(shí)際上的收益卻越少。面對(duì)現(xiàn)狀，醫(yī)藥招商企業(yè)不得不根據(jù)目前的環(huán)境摸索出一條借勢(shì)營(yíng)銷的個(gè)性化營(yíng)銷之路，如此才能夠在競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈的行業(yè)市場(chǎng)獲得立足之地。

   縱觀目前的展會(huì)，可以說的百花齊放，各展姿態(tài)。醫(yī)藥行業(yè)的大型展會(huì)莫過于就是國(guó)藥會(huì)了。我們會(huì)發(fā)現(xiàn)這幾年的國(guó)藥會(huì)上出現(xiàn)了一個(gè)新形勢(shì)，就是論壇。其組織形式靈活多變，且是根據(jù)參展商的需求提供相關(guān)的服務(wù)和項(xiàng)目，如此能夠讓招商企業(yè)獲得宣傳招商的目的，還能夠得到一些意想不到的收益，所以論壇也越來越備受追捧。

   但是并非任何一家企業(yè)都有能力舉辦一此有規(guī)格、有效率、有影響力的論壇。所以企業(yè)需根據(jù)自身的情況，合理御用資源，學(xué)會(huì)通過借勢(shì)的方式來實(shí)現(xiàn)自身的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。

一、檔次合理化

   每一家企業(yè)的實(shí)力都是不同的，這也就決定了他們?cè)谝欢▍^(qū)域內(nèi)的影響力。一些本身是區(qū)域性的企業(yè)，其產(chǎn)品和品牌影響力都沒有達(dá)到全國(guó)范圍的巨大影響，這樣的情況下想要借助論壇發(fā)力，那就要合理安排論壇的檔次，那些是不適合做的，需根據(jù)自身情況來進(jìn)行。

二、主題導(dǎo)向化

   要知道并不是那些提供免費(fèi)吃住動(dòng)是論壇最有吸引力，這些往往空洞、內(nèi)容蒼白。企業(yè)真正需要的舉辦能夠有效滿足目標(biāo)客戶需求的導(dǎo)向性強(qiáng)的論壇。企業(yè)在舉辦論壇，首先一定要明確論壇所要邀請(qǐng)的對(duì)象，以及他們?cè)诋?dāng)前行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境下最想要、最需要得到的是哪些方面的信息，從而確立一個(gè)主題。