如今醫(yī)藥企業(yè)無不感慨營銷難做，伴隨著一些列行業(yè)政策出臺，其調控威力不斷得顯現出來，從而導致一些邊緣化的營銷方式被無情的查殺。加上對傳統廣告媒體的拼殺，還有醫(yī)藥展會的角力，甚至是渠道也進入到了白熱化的競爭當中，我們越發(fā)發(fā)現，企業(yè)支出越多，實際上的收益卻越少。面對現狀，醫(yī)藥招商企業(yè)不得不根據目前的環(huán)境摸索出一條借勢營銷的個性化營銷之路，如此才能夠在競爭越發(fā)激烈的行業(yè)市場獲得立足之地。

   縱觀目前的展會，可以說的百花齊放，各展姿態(tài)。醫(yī)藥行業(yè)的大型展會莫過于就是國藥會了。我們會發(fā)現這幾年的國藥會上出現了一個新形勢，就是論壇。其組織形式靈活多變，且是根據參展商的需求提供相關的服務和項目，如此能夠讓招商企業(yè)獲得宣傳招商的目的，還能夠得到一些意想不到的收益，所以論壇也越來越備受追捧。

   但是并非任何一家企業(yè)都有能力舉辦一此有規(guī)格、有效率、有影響力的論壇。所以企業(yè)需根據自身的情況，合理御用資源，學會通過借勢的方式來實現自身的經營目標。

一、檔次合理化

   每一家企業(yè)的實力都是不同的，這也就決定了他們在一定區(qū)域內的影響力。一些本身是區(qū)域性的企業(yè)，其產品和品牌影響力都沒有達到全國范圍的巨大影響，這樣的情況下想要借助論壇發(fā)力，那就要合理安排論壇的檔次，那些是不適合做的，需根據自身情況來進行。

二、主題導向化

   要知道并不是那些提供免費吃住動是論壇最有吸引力，這些往往空洞、內容蒼白。企業(yè)真正需要的舉辦能夠有效滿足目標客戶需求的導向性強的論壇。企業(yè)在舉辦論壇，首先一定要明確論壇所要邀請的對象，以及他們在當前行業(yè)市場環(huán)境下最想要、最需要得到的是哪些方面的信息，從而確立一個主題。