東方醫(yī)藥網(wǎng)導(dǎo)讀：任何一家企業(yè)經(jīng)營，無不是創(chuàng)造和傳遞超額的顧客價值來構(gòu)建顧客關(guān)系，最后就是從顧客處獲取價值作為回報，其形式可能是當期或者未來的銷售額、市場份額和利潤。所以對于企業(yè)經(jīng)營發(fā)展來說，關(guān)鍵就是獲得顧客的高度滿意，這樣他們才會對企業(yè)忠誠并重復(fù)購買。
有這么一個事例：斯圖·倫納德在康涅狄格州和紐約經(jīng)營著四家高盈利的超級市場。對他來說，每當他看到一個顧客生氣地走出賣場，就看到5萬美元也跟著飛出去了。這是為什么呢？因為他的顧客平均每周會花費100美元，一年購物50周，并在這個區(qū)域居住約10年。如果這個顧客發(fā)生了一次不愉快的購物經(jīng)歷，然后轉(zhuǎn)向另一家超級市場，那么也就等于他就損失了5萬美元收入。另外，如果這個失望的顧客將自己不愉快的購物體驗告訴其他顧客，那么就會導(dǎo)致那些顧客也會抵制該賣場，如此一來損失將更多。為了將顧客留住，斯圖·倫納德的賣場建立了這么一條規(guī)則—顧客永遠是對的；第二條規(guī)則—如果顧客錯了，請參考第一條。
不僅僅是斯圖·倫納德，還有我們所熟知的雷克薩斯，一個滿意并且忠誠的顧客，其終身銷售價值將超過60萬美元。
所以企業(yè)經(jīng)營要致力于留住并發(fā)展顧客有著巨大的經(jīng)濟意義，對于醫(yī)藥企業(yè)經(jīng)營如此，況且其還承擔(dān)著人類的生命健康安全，不僅僅是經(jīng)濟意義如此簡單。醫(yī)藥企業(yè)研發(fā)產(chǎn)品的好壞，對于造福人類有著非常重要的地位，醫(yī)藥企業(yè)何不利用這特殊意義為企業(yè)自身謀得更好的發(fā)展，為顧客創(chuàng)造出更有利的價值，如此最后獲得的回報將也是無法估量的。
