東方醫(yī)藥網(wǎng)導(dǎo)讀：身處營銷行業(yè)的我們不得不知“4P”理論，它是美國營銷學(xué)學(xué)者麥卡錫教授在20世紀(jì)的60年代提出“產(chǎn)品、價格、渠道、促銷”4大營銷組合策略由即為4P。產(chǎn)品（product） 價格（price） 渠道（place） 促銷（promotion）四個單詞的第一個字母縮寫為4P。該項理論是營銷策略的基礎(chǔ)，所以在醫(yī)藥招商領(lǐng)域，該項理論有著非常重要的地位。

    1、產(chǎn)品，指的是企業(yè)提供給目標(biāo)市場的產(chǎn)品和服務(wù)的集合。對于醫(yī)藥企業(yè)來說，他們的產(chǎn)品就是產(chǎn)品，用于治療患者疾病。

    2、價格，指的是顧客為獲得產(chǎn)品所必須支付的貨幣。醫(yī)藥企業(yè)研發(fā)出產(chǎn)品，即最終以什么樣的價位到達(dá)患者手中。

    3、渠道，包括企業(yè)通過什么樣的方式將產(chǎn)品送達(dá)到目標(biāo)顧客手中。其中就涉及到如今廣泛就醫(yī)藥招商活動，以及代理商、經(jīng)銷商、終端等等渠道。

    4、促銷，指溝通產(chǎn)品優(yōu)點并勸說目標(biāo)顧客購買的活動。例如低價、低利率、打著等等帶有刺激性的購買手段。

    以上這“4P”理論也形成了營銷組合，營銷組合的重要性在于能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)營銷目標(biāo)，它是向顧客傳遞價值而整合營銷組合左右因素的綜合營銷方案。如今營銷組合已成為企業(yè)在目標(biāo)市場建立強(qiáng)勢地位的關(guān)鍵策略工具。

   “4P”理論雖然廣為人所認(rèn)同，但也不免受到了一些質(zhì)疑，與之相對應(yīng)的就是在該理論提出之前的“4C”理論，即消費者（Customer）、成本（Cost）、便利（Convenience）和溝通（Communication）。

    對于營銷人員來說，他們會認(rèn)為自己是在銷售產(chǎn)品，而顧客認(rèn)為自己是在購買價值或其問題的解決方式。對于顧客來說感興趣的不僅僅是價格，還包括獲得、使用和處理意見產(chǎn)品的總成本，顧客所希望的是產(chǎn)品和服務(wù)盡可能的方便購買。認(rèn)識了這一點，企業(yè)就要對營銷有著深一步的了解和調(diào)整，營銷人員最好以4C的觀念考慮問題，然后在這樣的基礎(chǔ)上建立起4P組合。