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企業(yè)如何更好運用“4P’營銷組合
發(fā)布日期:2014-11-07 | 瀏覽次數(shù):
    東方醫(yī)藥網(wǎng)導(dǎo)讀:身處營銷行業(yè)的我們不得不知“4P”理論,它是美國營銷學(xué)學(xué)者麥卡錫教授在20世紀(jì)的60年代提出“產(chǎn)品、價格、渠道、促銷”4大營銷組合策略由即為4P。產(chǎn)品(product) 價格(price) 渠道(place) 促銷(promotion)四個單詞的第一個字母縮寫為4P。該項理論是營銷策略的基礎(chǔ),所以在醫(yī)藥招商領(lǐng)域,該項理論有著非常重要的地位。

    1、產(chǎn)品,指的是企業(yè)提供給目標(biāo)市場的產(chǎn)品和服務(wù)的集合。對于醫(yī)藥企業(yè)來說,他們的產(chǎn)品就是產(chǎn)品,用于治療患者疾病。

    2、價格,指的是顧客為獲得產(chǎn)品所必須支付的貨幣。醫(yī)藥企業(yè)研發(fā)出產(chǎn)品,即最終以什么樣的價位到達(dá)患者手中。

    3、渠道,包括企業(yè)通過什么樣的方式將產(chǎn)品送達(dá)到目標(biāo)顧客手中。其中就涉及到如今廣泛就醫(yī)藥招商活動,以及代理商、經(jīng)銷商、終端等等渠道。

    4、促銷,指溝通產(chǎn)品優(yōu)點并勸說目標(biāo)顧客購買的活動。例如低價、低利率、打著等等帶有刺激性的購買手段。

    以上這“4P”理論也形成了營銷組合,營銷組合的重要性在于能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)營銷目標(biāo),它是向顧客傳遞價值而整合營銷組合左右因素的綜合營銷方案。如今營銷組合已成為企業(yè)在目標(biāo)市場建立強(qiáng)勢地位的關(guān)鍵策略工具。

   “4P”理論雖然廣為人所認(rèn)同,但也不免受到了一些質(zhì)疑,與之相對應(yīng)的就是在該理論提出之前的“4C”理論,即消費者(Customer)、成本(Cost)、便利(Convenience)和溝通(Communication)。

    對于營銷人員來說,他們會認(rèn)為自己是在銷售產(chǎn)品,而顧客認(rèn)為自己是在購買價值或其問題的解決方式。對于顧客來說感興趣的不僅僅是價格,還包括獲得、使用和處理意見產(chǎn)品的總成本,顧客所希望的是產(chǎn)品和服務(wù)盡可能的方便購買。認(rèn)識了這一點,企業(yè)就要對營銷有著深一步的了解和調(diào)整,營銷人員最好以4C的觀念考慮問題,然后在這樣的基礎(chǔ)上建立起4P組合。

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