東方醫(yī)藥網(wǎng)導(dǎo)讀：醫(yī)藥招商企業(yè)在進(jìn)行招商之前，勢(shì)必要計(jì)劃出好的招商戰(zhàn)略，而這僅僅只是成功招商的第一步。醫(yī)藥招商企業(yè)如果沒(méi)有正確地執(zhí)行，那么再優(yōu)秀的招商戰(zhàn)略也只是紙上談兵，空歡喜一場(chǎng)。這個(gè)時(shí)候醫(yī)藥招商企業(yè)的執(zhí)行力起到了決定性的作用，所謂執(zhí)行力就是為實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略性招商目標(biāo)而將招商戰(zhàn)略和計(jì)劃轉(zhuǎn)變?yōu)檎猩袒顒?dòng)的過(guò)程。招商計(jì)劃表面了招商活動(dòng)的內(nèi)容和愿意，招商執(zhí)行力規(guī)定了執(zhí)行者、地點(diǎn)、時(shí)間和方式。

    很多招商人員為認(rèn)為，“正確地做事”（執(zhí)行力）與“做正確的事”（戰(zhàn)略）同等重要，但有時(shí)甚至比后者要重要的多。其實(shí)，這兩者都非常的關(guān)鍵，但對(duì)于醫(yī)藥招商企業(yè)來(lái)說(shuō)可以通過(guò)有效的執(zhí)行獲得經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)，不僅僅是醫(yī)藥招商企業(yè)，對(duì)于其他企業(yè)來(lái)說(shuō)也是如此。

    如今我們所處的大環(huán)境中，各方各面的聯(lián)系都非常密切。從而醫(yī)藥招商的各方面工作都必須企業(yè)各個(gè)部門通力合作執(zhí)行招商戰(zhàn)略和計(jì)劃。企業(yè)營(yíng)銷人員、組織結(jié)構(gòu)、決策、報(bào)酬體系以及企業(yè)文化整合進(jìn)一個(gè)和諧的、支持其戰(zhàn)略的行動(dòng)方案中。企業(yè)在執(zhí)行員工的選擇上一定要選擇有技能、動(dòng)力和性格特質(zhì)等等因素與招商工作相符合的員工。其中企業(yè)的正式組織結(jié)構(gòu)在執(zhí)行招商戰(zhàn)略中扮演著重要的角色。

    在最后，為了能夠順利成功的進(jìn)行執(zhí)行，醫(yī)藥招商企業(yè)的招商戰(zhàn)略還必須和其他企業(yè)的文化相適應(yīng)，為什么呢？每一家企業(yè)的文化就是組織中為所有工作成員共享的價(jià)值和信念。研究表明，大多數(shù)成功的醫(yī)藥招商企業(yè)都有幾乎和宗教信仰一樣，以強(qiáng)有力且世行導(dǎo)向的使命為核心的文化。這能夠讓營(yíng)銷人員銘記怎么做才能夠?qū)ψ陨砥髽I(yè)和顧客有利，如此將執(zhí)行力賦予一種新的力量，也有將進(jìn)一步促進(jìn)招商成功。