東方醫(yī)藥網(wǎng)導讀：現(xiàn)在，做醫(yī)藥營銷的人是越來越多，一些人做醫(yī)藥營銷更夠將營銷做得風生水起，而有些人則是種種不給力的結果，這是怎么回事呢?縱觀他們的醫(yī)藥營銷，可以得出同樣是做醫(yī)藥營銷，不給力的醫(yī)藥營銷人員工作不順的原因主要有三。

    一：基礎銷售功力不到位

    幾乎百分之九十的產品之所以銷售不給力就是因為基礎銷售功力不到位所引起的，另外還有一因素就在于市場推廣問題。現(xiàn)存在很多企業(yè)都不知道能夠讓自身提高的客戶在哪里，而且在營銷經(jīng)驗和基礎等方面都做的不夠到位，對營銷的基礎和管理基礎卻又不重視，加上欠缺一定的專業(yè)化運行能力和經(jīng)驗，以及資源網(wǎng)絡的缺乏，實效性不足等等這些問題導致新藥營銷不能夠順利進行。

    二：產品資源和銷售資源不相匹配

    有一些新品企業(yè)是從其他行業(yè)或者是區(qū)域銷售轉型而來的，從而缺少系統(tǒng)操盤的經(jīng)驗，對于大產品操作也缺乏一定實力。一件好的產品如果沒有好的營銷資源網(wǎng)絡展現(xiàn)，那么其所體現(xiàn)出來的價值也有很大的差異。新品企業(yè)要有這樣的一個認知，那就是沒有真正的營銷實力，也就不會有給力的結果。

    三：營銷整體專業(yè)化程度不高

    一些高端產品，卻至今還采用原始的銷售方式進行著;有些外企銷售多年的產品不僅還存在很大的提升空間，其中的缺漏也是百出。企業(yè)按照專業(yè)化的方式進行改造提升，能夠讓醫(yī)藥行業(yè)的凈增值得到有效的提升。如今還有不少企業(yè)在走彎路，從而耗費了大量的時間成本，從而損失慘重。