東方醫(yī)藥網(wǎng)導(dǎo)讀：市場(chǎng)是醫(yī)藥企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的命脈所在，擁有了市場(chǎng)企業(yè)才能夠獲得成功。然而伴隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不斷激烈，要想在這樣的環(huán)境背景下抓住市場(chǎng)并非易事。廣大醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)需要做的就是學(xué)會(huì)審時(shí)度勢(shì)，占領(lǐng)先機(jī)，抓住機(jī)遇，獲得成功。

如今我們依然還能看到許多醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)將品種隨便扔給代理商便拂手離去，如此最終面臨的結(jié)局是銷(xiāo)量始終跟不上去。任何醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)都需要有這樣的意識(shí)：如今早已不是只要把產(chǎn)品隨便扔給代理商就可事先銷(xiāo)量的時(shí)代了。企業(yè)還需對(duì)合作的代理商提供一些后續(xù)的促進(jìn)銷(xiāo)量的服務(wù)支撐，例如學(xué)術(shù)支持，幫助代理商分析銷(xiāo)量上不去的原因以及提高問(wèn)題的解決方法等等。除此之外，企業(yè)如還能夠提供立體式的服務(wù)，將進(jìn)一步促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售，還能夠增強(qiáng)與代理商之間的進(jìn)一步合作。

另外，醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)還需幫助代理商開(kāi)拓市場(chǎng)，用以提高產(chǎn)品銷(xiāo)量。而目前的醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)更多的是要求代理商幫助進(jìn)行產(chǎn)品推廣，導(dǎo)致代理商對(duì)企業(yè)的好感大大折扣，不利于今后的合作。如果企業(yè)幫助代理商進(jìn)行市場(chǎng)推廣，代理商就會(huì)心存感激，愿意與企業(yè)進(jìn)行進(jìn)一步的合作，保持長(zhǎng)期友好的合作關(guān)系。醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓之前還需對(duì)自身產(chǎn)品有一個(gè)細(xì)致的研究，并制定出能夠刺激銷(xiāo)售的制度。

關(guān)于產(chǎn)品的定位、賣(mài)點(diǎn)以及后續(xù)的推廣，這些都是醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)在抓住市場(chǎng)之前都需要做好的準(zhǔn)備工作，如此企業(yè)才能夠掌握市場(chǎng)主導(dǎo)權(quán)，主導(dǎo)自身合作的代理商，還不是被市場(chǎng)所控制。醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)獲得成功就要充分利用好市場(chǎng)資源，做好市場(chǎng)工作，才能夠從中謀得更多的發(fā)展機(jī)會(huì)。