東方醫(yī)藥網(wǎng)導讀：制藥企業(yè)為了占有更多市場，紛紛都竭盡全力在研發(fā)新品上，當然這也是激烈的市場競爭所造就的發(fā)展趨勢。然而研發(fā)新藥并非易事，之后還要經(jīng)歷很長一段時間的新藥審批，更重要的是新藥是否能夠得到廣大消費者的認可、新產(chǎn)品銷量保障等等這些都是擺在制藥企業(yè)面前的難題。今天，我們就來了解下新產(chǎn)品的購買決策過程，了解消費者對新產(chǎn)品的看法，才能夠找出應(yīng)對措施，讓消費者接受新產(chǎn)品，從而促進新產(chǎn)品銷量。

    新產(chǎn)品進入市場，制藥企業(yè)免不了要耗費一番心思將產(chǎn)品進行推廣。消費者接受新產(chǎn)品是需要一個過程，作為企業(yè)營銷者需要關(guān)注的是消費者如何第一次了解新產(chǎn)品，并決定是否接受它。以下是消費者接受新產(chǎn)品的四個階段：

    1、知曉階段

    這個階段就是消費者知道新產(chǎn)品的存在，但對產(chǎn)品的信息缺乏了解。

    2、興趣階段

    消費者為了進一步了解新產(chǎn)品，就會開始搜尋有關(guān)新產(chǎn)品的信息，這就說明消費者對新產(chǎn)品產(chǎn)生了興趣。

    3、評價階段

    當消費者有了足夠的了解后，消費者就會開始考慮試用新產(chǎn)品是否物超所值。當然這個階段在醫(yī)藥行業(yè)有些特殊，因為藥品本身存在的特殊性，消費者對它的使用出于實際用戶，不存在嘗試，這個時候藥品的效果將決定消費者對其的信賴程度。

    4、采用階段

    消費者對新產(chǎn)品使用過后，根據(jù)其產(chǎn)生的效果來評價新品，并決定今后會不會再次使用。

    新產(chǎn)品的營銷者要充分考慮如何幫助消費者完成以上四個階段。在這個過程中，新產(chǎn)品的推廣工作尤為重要，因為它將決定著有多少消費者會認識到它，這一步得到了保障之后，后續(xù)的工作才能展開，才能在最后得到可觀的銷量。