東方醫(yī)藥網(wǎng)導(dǎo)讀：全國獨家、專利新藥是這個市場最搶手的資源。但新藥進(jìn)入市場之前要經(jīng)歷漫長的新藥審批周期，加上還得應(yīng)對千千萬萬的競爭對手，所以即便的頗具優(yōu)勢的新藥，在投入市場之后，其最后結(jié)果未必能夠和預(yù)想的那樣美好。因為在這個時候，好產(chǎn)品叫好不叫座，投入與產(chǎn)出嚴(yán)重倒掛的事例可以說是隨處可見。所以說，關(guān)于產(chǎn)品是否能夠獲得更多的銷量，除了產(chǎn)品要好，營銷要更好。

    一、以經(jīng)驗和資源決定營銷成敗

    企業(yè)推廣新品，就需要擁有一支得力的銷售隊伍和客戶資源，這兩樣條件將決定產(chǎn)品未來的道路是否能夠走得順暢。企業(yè)可以通過組建專業(yè)化的營銷團(tuán)隊以及專業(yè)的營銷推廣團(tuán)隊來實現(xiàn)產(chǎn)品銷量。只有高度重視基礎(chǔ)打造，市場培育以及專業(yè)化和規(guī)范化運作，才能夠豐富產(chǎn)品的價值和產(chǎn)出。

    二、優(yōu)秀的營銷團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)者

    營銷團(tuán)隊的領(lǐng)導(dǎo)者是非常關(guān)鍵的一個人物，這個關(guān)鍵人物必須擁有深厚的營銷管理經(jīng)驗，并且還要具備超強的包裝運作能力和實施能力以及一流的價值引導(dǎo)能力和資源配裝能力，兼具這些能夠，才能夠做好一個產(chǎn)品，將企業(yè)推向發(fā)展。

    三、實現(xiàn)產(chǎn)品價值

    新產(chǎn)品如果在做競品之前沒有做響，就會導(dǎo)致市場對同類產(chǎn)品確定信息，另外一些不準(zhǔn)確的信息還會影響到產(chǎn)品。在這些種種不利因素的壓力下，企業(yè)一定要堅信自己，打好自己的一張牌，不同的銷售實力最后會造就不同的銷售結(jié)構(gòu)，企業(yè)需堅信自身產(chǎn)品價值，專業(yè)化知道，幫助樹立市場信心，實現(xiàn)產(chǎn)品價值。

    四、樹立清晰的產(chǎn)品價值

    無論是產(chǎn)品的賣點、定位，優(yōu)勢，還是競爭力，企業(yè)都必須明確。要學(xué)會善于運用借用和轉(zhuǎn)化的方式，讓主流產(chǎn)品在市場上能夠快速建立其連接和優(yōu)勢比較，規(guī)范運作，合理規(guī)避產(chǎn)品的不足之處，運用有效的營銷實力加速市場拓展。