東方醫(yī)藥網(wǎng)導(dǎo)讀:以上下五點(diǎn),就是作為一個制藥企業(yè)營銷經(jīng)理所該擁有的能力。營銷經(jīng)理只要具備以下能力,就能夠?yàn)槠髽I(yè)創(chuàng)造出更多的效益,促進(jìn)企業(yè)發(fā)展。
一、適應(yīng)人群、效果程度、生產(chǎn)廠家的數(shù)量及競爭對手產(chǎn)品的實(shí)力,通過這些方面用以研究產(chǎn)品,然后進(jìn)行整體思路的整合。規(guī)劃好那些產(chǎn)品作為開路產(chǎn)品,哪些作為走量產(chǎn)品,如此清晰分開,才能夠更好的進(jìn)行產(chǎn)品推廣,促進(jìn)銷售,確保其利潤率。另外還要明確哪些產(chǎn)品走哪些終端渠道,以及是直接終端操作,還是找代理商,如何進(jìn)行宣傳,等等這些都需要明確。這就是產(chǎn)品規(guī)劃能力。
二、根據(jù)產(chǎn)品,設(shè)計(jì)出從生產(chǎn)廠家到消費(fèi)者這個過程中會經(jīng)歷的路徑,然后根據(jù)這個路徑的每個站點(diǎn)來分配利益所在,并將其分為內(nèi)外兩部,內(nèi)部值得是營銷經(jīng)理及其他地區(qū)經(jīng)理和銷售人員,外部則指的是合作經(jīng)銷商的等級。規(guī)劃好這一點(diǎn),才能夠保證產(chǎn)品順利地銷售出去。這就是利益鏈設(shè)計(jì)能力。
三、組建團(tuán)隊(duì),要考慮到數(shù)量、質(zhì)量和時(shí)間這三個關(guān)鍵因素。另外還需有效的激發(fā)團(tuán)隊(duì)潛能,讓團(tuán)隊(duì)力量更加強(qiáng)大。制定嚴(yán)格的團(tuán)隊(duì)紀(jì)律,讓團(tuán)隊(duì)成員嚴(yán)格遵守制度,保持團(tuán)隊(duì)秩序,保障良好的執(zhí)行力和戰(zhàn)斗力。這就是團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力。
四、在行業(yè)內(nèi)創(chuàng)造出一個對自身企業(yè)發(fā)展有利的環(huán)境;能夠占據(jù)消費(fèi)者的內(nèi)心,對自身企業(yè)產(chǎn)生好感;能夠讓這個社會對企業(yè)充滿好的口碑。這就是公共關(guān)系能力。
五、時(shí)代多變,做任何一件事都要為將來做好打算。擁有行業(yè)趨勢發(fā)展的預(yù)判能力,能夠得到事倍功半的發(fā)展,當(dāng)然錯誤的預(yù)判以及沒有預(yù)判,則會讓企業(yè)陷入到被動的發(fā)展局面。這就是行業(yè)趨勢預(yù)判能力。