東方醫(yī)藥網(wǎng)導(dǎo)讀：之前我們說過細(xì)分市場(chǎng)解釋了企業(yè)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，企業(yè)下一步工作必須對(duì)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行評(píng)估，并決定它能最好地服務(wù)于哪幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。今天，我們就來看看企業(yè)該如何評(píng)估并挑選目標(biāo)市場(chǎng)的。

在評(píng)估不同細(xì)分市場(chǎng)的過程中，企業(yè)必須審視三個(gè)因素，即細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模和成長(zhǎng)性、細(xì)分市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)性吸引力和企業(yè)的目標(biāo)和資源。首先，企業(yè)必須花費(fèi)一定的人力和時(shí)間搜集并分析當(dāng)前細(xì)分市場(chǎng)的銷售數(shù)據(jù)、增長(zhǎng)率以及各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的預(yù)期盈利性。企業(yè)會(huì)對(duì)具有合適規(guī)律和成長(zhǎng)特點(diǎn)的細(xì)分市場(chǎng)產(chǎn)生興趣。但是合適的規(guī)模與其成長(zhǎng)性之間是相對(duì)的。規(guī)模大、發(fā)展最好的細(xì)分市場(chǎng)對(duì)各個(gè)企業(yè)來說不總是最具有吸引力的。

    對(duì)于小型企業(yè)來說，他們可能稍微缺乏一些必須的機(jī)能和資源為大規(guī)模的細(xì)分市場(chǎng)服務(wù)，又或者，他們可能覺得這些細(xì)分市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)太過于激烈了，這樣的企業(yè)則會(huì)將目標(biāo)市場(chǎng)鎖定于哪些規(guī)模相對(duì)比較小、吸引力等方面相對(duì)比較弱的市場(chǎng)，但這些市場(chǎng)對(duì)他們來說盈利性水平更高。

    另外，企業(yè)還需要審視影響長(zhǎng)期細(xì)分市場(chǎng)吸引力的主要結(jié)構(gòu)性因素。比如說，一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)如果已經(jīng)包含著非常強(qiáng)大的野心勃勃的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，那么它的吸引力就沒有那么大。眾多現(xiàn)實(shí)的或者是潛在的替代品的存在都有可能限制價(jià)格和可能獲得利潤(rùn)。還有就是相關(guān)的消費(fèi)者購(gòu)買力也會(huì)影響到細(xì)分市場(chǎng)的吸引力。

    最后，一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)在如果擁有強(qiáng)大的供應(yīng)商，它的吸引力也不強(qiáng)；供應(yīng)商可以控制價(jià)格，或降低采購(gòu)產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量和數(shù)量。

    企業(yè)必須考慮自身的目標(biāo)和資源，一些有吸引力的細(xì)分市場(chǎng)可以被快速剔除么因?yàn)樗麄兣c企業(yè)的長(zhǎng)期目標(biāo)不吻合，亦或者企業(yè)可能缺乏在具有吸引力的細(xì)分市場(chǎng)成功所必須的技能和資源。而企業(yè)應(yīng)該進(jìn)入到那些能夠創(chuàng)造優(yōu)越顧客價(jià)值，并獲得競(jìng)爭(zhēng)的細(xì)分市場(chǎng)，如此才能獲得發(fā)展。