東方醫(yī)藥網(wǎng)導(dǎo)讀：在線下營銷中，促銷活動(dòng)廣受推崇。促銷活動(dòng)之所以如此受消費(fèi)者多喜愛，是因?yàn)橄M(fèi)者能夠以一個(gè)低價(jià)格買到自身需要的東西，如此何樂而不為？雖然說進(jìn)行促銷活動(dòng)能夠較快有效的促進(jìn)銷量，但在促銷定價(jià)上需十分謹(jǐn)慎，不然很容易陷入“意外”。

    促銷定價(jià)指的是促銷活動(dòng)企業(yè)暫時(shí)將產(chǎn)品價(jià)格調(diào)至低于目錄產(chǎn)品，有時(shí)甚至低于成本商品定價(jià)為犧牲品招徠顧客，希望他們購買其他正常加成的商品。另外，銷售者還可能采用特殊事件定價(jià)，從而在特定季節(jié)吸引更多顧客。例如夏季易中暑，藥店里的板藍(lán)根等防暑產(chǎn)品非常暢銷。

    生產(chǎn)商有時(shí)為在規(guī)定時(shí)間內(nèi)從經(jīng)銷商處購買產(chǎn)品的消費(fèi)者提供現(xiàn)金回扣，即生產(chǎn)商直接將回扣付給顧客。這些年，回扣在醫(yī)藥行業(yè)尤為流行，當(dāng)然在消費(fèi)品中也有應(yīng)用。然而，促銷定價(jià)也有可能適得其反。如果價(jià)格促銷使用的過于頻繁，或被競爭對手模仿，可能會讓消費(fèi)者產(chǎn)生“交易傾向”，他們將一直等到品牌進(jìn)行促銷后才進(jìn)行購買。另外，經(jīng)常降價(jià)還會可能導(dǎo)致稀釋消費(fèi)者心中的品牌截止，同時(shí)，營銷人員沉溺于促銷定價(jià)，將價(jià)格促銷作為快速工具，代替辛苦地通過發(fā)展有效的長期策略建立品牌的困難過程。促銷定價(jià)還可能引發(fā)行業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)。這種價(jià)格戰(zhàn)通常在一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)競爭—那些最具運(yùn)營效率的企業(yè)之間展開。

    重點(diǎn)在于促銷定價(jià)在某些情況下對一些公司來說是產(chǎn)生銷售的有效方法，但對另一些企業(yè)而言，將其作為一成不變的手段的結(jié)果則可能最終導(dǎo)致自身受到傷害。