醫(yī)藥代理商，顧名思義就是為醫(yī)藥做代理的商家，乍一聽，這名字沒有什么特別之處，也沒有 什么價值，不就是為藥品做代理嘛，太簡單了，好像人人都能做，但事實并非如此.俗話說“看花容易繡花難”，用在醫(yī)藥代理上很是恰當(dāng)。做個優(yōu)秀的醫(yī)藥代理商并沒有想象中那么容易，而且隨著醫(yī)藥招商行業(yè)的發(fā)展，藥品代理商的地位越來越重要，在醫(yī)藥行業(yè)形成了一股不可小瞧的力量。

在行業(yè)的發(fā)展起初，醫(yī)藥代理商并不被看好，但是經(jīng)過幾年的摸爬滾打，醫(yī)藥代理商們漸漸找到了開拓市場的渠道，把握住了終端市場這個關(guān)鍵部分，再加上積累的各種經(jīng)驗，醫(yī)藥代理商成了藥企推銷產(chǎn)品不可或缺的一部分。

各行各業(yè)都避免不了各種潛規(guī)則，醫(yī)藥行業(yè)也不例外，但是醫(yī)藥代理商在這深不見底的潛規(guī)則下生存下來了，而且日趨成熟，還形成了一定的規(guī)模，與藥品生產(chǎn)企業(yè)的合作關(guān)系也在逐步升級，不僅為藥企帶來了高額利潤，而且也解決了藥企的經(jīng)營風(fēng)險。

由以上不難看出，醫(yī)藥代理目前在藥品生產(chǎn)企業(yè)中占有舉足輕重的地位，改變了藥企傳統(tǒng)的經(jīng)營理念和經(jīng)營模式，使得很多藥企紛紛通過各種途徑去尋求醫(yī)藥代理商，這樣以來不僅給醫(yī)藥代理商一個發(fā)展的機會，而且也解決了企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險，總之，現(xiàn)在醫(yī)藥代理商已在激烈的市場中為自己分得了一杯羹，對醫(yī)藥行業(yè)的影響勢不可擋。