醫(yī)藥代理是當下市場上比較火的一種工作，非常多的企業(yè)也在尋找醫(yī)藥代理商，因為一些企業(yè)不知道怎么招醫(yī)藥代理商，所以自己的產(chǎn)品一直沒有銷售出去，沒有給企業(yè)造成利益，為了招醫(yī)藥代理商，非常多的企業(yè)都四處的去尋找，去詢問怎么招醫(yī)藥代理商，對于這個情況，下面介紹該如何去選擇山東醫(yī)藥代理。

一、挑選代理商的思路

1、挑選山東醫(yī)藥代理基本要求要有全局眼光。挑選生意伙伴要看其是否有合作意愿，另外該伙伴的的商業(yè)素質(包括商業(yè)道德、口碑、信譽、行銷意識、對下線客戶的服務能力等)也是決定挑選與否的關鍵。

2、挑選基本要求要有長遠眼光：

(1)客戶網(wǎng)絡要和設定區(qū)域匹配，看代理商的網(wǎng)絡能否與廠家的產(chǎn)品線渠道相吻合;

(2)客戶要有一定的資金實力，尤其做賣場需要壓款;

(3)盡可能不挑選過大的客戶，也不挑選太小的客戶。結合自己設定區(qū)域的大小，挑選一個網(wǎng)絡實力與該區(qū)域相匹配的客戶最好;

(4)看看客戶有沒有行銷的意愿;

(5)要找市場上有良好口碑并具管理能力的客戶;

(6)有品牌意識并能按廠家思路走的客戶。

二、優(yōu)質代理商的挑選基本要求

企業(yè)必然建立自己的代理商挑選基本要求，并盡可能將這個基本要求細化落實到個人。代理商的挑選基本要求因不一樣的行業(yè)、不一樣的區(qū)域而變，大體上包括管理能力、行銷意識、實力、口碑、合作意愿等幾個方面：

1、管理能力

(1)資金管理：有無財務制度、會計及出納。有無現(xiàn)金賬、銷售報表，以及是否執(zhí)行收支兩條線;

(2)人員管理：是否有業(yè)務人員，業(yè)務人員中親屬占多大比例，有無人員管理制度，業(yè)務人員工作狀態(tài)是自己去找地方賣貨拿銷量提成，還是按線路周期性拜訪客戶，是否通過綜合指標(鋪貨率、生動化等)綜合考評發(fā)獎金;

(3)物流管理：有無庫管、庫房管理制度，有無出庫入庫手續(xù)、庫存周報表、報損表、即期破損斷貨警示表等;斷貨、即期、破損、丟貨現(xiàn)象是否嚴重。

2、行銷意識

行銷意識決定著一個代理商的命運。下面就能夠判斷出一個代理商是否有行銷意識：

(1)是否熟悉自己的經(jīng)營情況：不少代理商當下仍然是一種原始的經(jīng)營狀況，憑感覺進貨、扔進庫房、賣貨、月底盤賬，看輸贏。這種類似夫妻店、雜貨鋪類經(jīng)營模式的客戶不能夠賦予其代理商的重任。

(2)對送貨、鋪貨的態(tài)度：對下線客戶是僅僅送貨還是訂貨、送貨、陳列、理庫存、布置廣宣品、處理客訴一條龍服務;銷售人員是放鴿子樣放出去賣貨拿業(yè)績提成，還是每人劃出具體線路，周期性固定拜訪。對這些情況要有一個明晰的態(tài)度。

(3)對鋪貨的重視程度、對網(wǎng)絡建設的重視程度、對售點的周期性拜訪和客戶服務程度是一個代理商行銷意識的直接反映。

(4)對當?shù)厥袌龅氖煜こ潭龋翰环烈灾t虛的態(tài)度向客戶請教，有些客戶能夠告訴你當?shù)厥袌龅姆浅６嘤杏眯畔ⅰＨ绻粋€代理商對自己經(jīng)營的各品項業(yè)績、贏利狀況明白，并且主動拜訪售點，增強客戶服務，強化自己的銷售網(wǎng)絡，那么就可順利通過行銷意識檢測這關。

3、實力探察

(1)配送能力：查看其市內(nèi)終端掌控需要的人員、車輛有多少，終端網(wǎng)點能否覆蓋全面。

(2)代理產(chǎn)品線組合：如果代理的產(chǎn)品品牌多，還有大品牌，產(chǎn)品就能互補。

(3)庫存量：通過他現(xiàn)有的產(chǎn)品庫存，能夠推算他大概的庫存資金和流動資金。

(4)財務信息：可向同行其他商戶詢問、向其他廠方業(yè)務代表了解。

上文就是對該如何去選擇山東醫(yī)藥代理的一些知識的一些了解，相信人們對于這個情況有了一定的認識和了解，期望這些內(nèi)容能夠給人們造成一些幫助，讓更多的企業(yè)都能夠順利的找到醫(yī)藥代理商。