醫(yī)藥招商企業(yè)的敏感度與觀察力。市場的“要脈”需要企業(yè)審時度勢的敏感度與觀察力，同時關鍵是如何找準自己產品與經銷商之間的結合點。對醫(yī)藥招商企業(yè)而言，往往有時誰更善于轉換思維與發(fā)現(xiàn)，誰做的更專業(yè)，更細致入微誰就會處于上峰，成為醫(yī)藥市場上真正的大贏家。   

醫(yī)藥招商企業(yè)，創(chuàng)新營銷模式。對于醫(yī)藥招商來說，醫(yī)藥招商企業(yè)認為難是因為只看到悲觀的一面，而不去找方法解決，從而認為招商難。而對于醫(yī)藥招商企業(yè)來說，應該在逆境中尋發(fā)展，找到方法。創(chuàng)新營銷模式，從而讓醫(yī)藥招商企業(yè)招商易起來。醫(yī)藥招商基于消費者需求的創(chuàng)新：其根本是，精確鎖定目標顧客，并詳盡地摸清目標顧客用藥行為與動機，在現(xiàn)有藥物基礎上，做技術上、價格上、工 藝上、營銷上的支持，使之療效、安全性、方便性提升，最終實現(xiàn)價值創(chuàng)新，打開新市場。   

醫(yī)藥招商企業(yè)抓住經銷商以及消費者的心理需求。企業(yè)的成功與否在于產品能不能滿足市場需求，如今大多數(shù)的醫(yī)藥招商企業(yè)不重視客戶和消費者的需求，仍抱著我能生產什么就生產什么，靠天吃飯的小農意識，產品要么功能單一。藥商網解析因此，對于醫(yī)藥招商來說，應該注重抓住經銷商以及消費者的心理需求，再加之創(chuàng)新營銷模式，進而搶占這個同質化的醫(yī)藥市場，從而讓醫(yī)藥招商企業(yè)走向成功。  醫(yī)藥招商人員的專業(yè)化。醫(yī)藥招商企業(yè)，在傳統(tǒng)的電話營銷模式下，對于招商人員從藥品研究到醫(yī)藥行業(yè)把握上，都沒有細致的要求。在招商企業(yè)眼里，只要具備較強的溝通能力和關系營造水平，就可以做好業(yè)務、做大業(yè)務。當然，不可否認，這樣的經營思路在醫(yī)藥招商初期確實取得了很好的效果，造就了一大批成功的企業(yè)和成功的個人。   

醫(yī)藥招商企業(yè)專業(yè)化的深度細分。著眼未來，會有更多的醫(yī)藥招商企業(yè)加入到醫(yī)藥招商領域的專業(yè)化細分，而醫(yī)藥招商市場的深度細分則是經營機會的無限提升，對整個行業(yè)的發(fā)展大有幫助。追本逐源，醫(yī)藥行業(yè)是一個相當專業(yè)的行業(yè)，這是由其行業(yè)的本性決定的。既然行業(yè)的本性講究專業(yè)，那么行業(yè)的從業(yè)者也需要具備相當完備的專業(yè)知識，行業(yè)中的企業(yè)也必須具有相當專業(yè)的組織運作體系，只有這樣才能匹配行業(yè)特性，提升醫(yī)藥招商企業(yè)競爭力和行業(yè)發(fā)展水平。   

完善的營銷網絡關系和產品售后服務體系。要想站穩(wěn)醫(yī)藥招商市場，首先就要擁有完善的營銷網絡關系和產品售后服務體系？這一點經銷商也會充分進行衡量，因為它直接關系到銷售的進程。藥品招商指出當前醫(yī)藥招商企業(yè)的網絡是否正在籌備，還是已經具有規(guī)模，都會直接或間接影響經銷商代理的決心。能給予的保障有多少？這些保障來自于哪里？來自于政策？來自于利潤？還是來自于扶持？醫(yī)藥招商時，充分的保障能夠給經銷商以定心丸，通過相應的諸如回購計劃等措施，為經銷商免除后顧之憂。