怎樣有效的去判斷一個客戶，減少談判的周期，這就是今天要講的快速篩選法。建議新人開始不要使用，另外醫(yī)藥招商方式因人而異，尤其是男人和女人的差異，往往女孩子可以借助自己先天的條件，即：語氣的親和感等，可以很快的讓對方產(chǎn)生好感以達到信任的目的，所以這里的快速篩選法建議男同胞們使用。    　　

一、了解自己的產(chǎn)品，了解自己的產(chǎn)品哪些走RX，哪些走OTC，哪些可以走終端。這樣在看到找產(chǎn)品的客戶電話名單時，先看好他在找哪類名單，進行第一次判斷，是做RX的還是OTC的？是做獨家的還是做普藥的？是做炒作的還是做會議的，等等等等，如果自己產(chǎn)品都是RX的，則就先不要去給OTC推薦，除非他是做跑方的。如果自己的產(chǎn)品全是獨家的，就先不要去找做普藥的！因為做普藥的人通病就是，產(chǎn)品的價格便宜。   　　

二、進入第二輪篩選，這就是初次去電了，這時候的電話是最主要的，因為是給客戶的第一印象。記住，把握這次電話，不要總感覺第一次去電越簡單越好，只要你用一個廣告的口吻介紹出你的醫(yī)藥招商產(chǎn)品以后，只要客戶對你的產(chǎn)品有興趣了，想進一步了解這個品種了，那就抓住機會去了解他。了解他的網(wǎng)絡，順便從他的語氣中，去判斷他的性格。比如，一個客戶張口就說，發(fā)個短信過來吧，很顯然，我們不會去浪費一毛錢送給電信的。看其性格確定滿足不滿足其提出的短信、資料或其他要求。   　　

三、電話去詢問客戶看網(wǎng)址了沒有，傳真看了沒有，這不能急。一般短信客戶1－2天詢問，傳真可以當天詢問或者第二天詢問。如果對發(fā)短信客戶連續(xù)兩次去電都還沒看的，就放棄吧。但是記得一點，每次詢問看短信了沒的同時一定要突出自己的品種，比如：XX經(jīng)理，上次給您談的獨家特效藥XXX品種，您說給您發(fā)個網(wǎng)址的，不知道您看了沒有，當然也不能太夸張。我們的目的就一點，讓客戶去看。如果客戶連看都不看，則我們就是在做無用功了。   　　

對于效果最高的介紹醫(yī)藥招商產(chǎn)品方式：快遞資料。也需要注意一點，因為快遞資料只是去拿實物給客戶來介紹產(chǎn)品，如果我們以為發(fā)了快遞就是等客戶收的話，那你錯了，你可能就因此浪費了你寶貴的時間！如果快遞需要4天到，我們可以很好的利用這4天去和客戶電話介紹這個品種，總之目的就是讓他不會把這個品種淡忘，讓他一拿到你的資料就會想起來你。    　　

四、醫(yī)藥招商的肯定會聽到耳朵起繭的那句話：我已經(jīng)讓業(yè)務員拿資料去跑了，等有什么消息我會給你聯(lián)系的。或者，我在做市場調(diào)查，等調(diào)查好了再給你去電。如果你選擇等，那我告訴你，有得你等了。其實，客戶說這句話的時候（其實一大半是在拖時間）你要了解到，他一定對這個品種還有著問題。   　　

所以你要學會勤問！第一要問自己，我有沒有把這個產(chǎn)品談透了，我有沒有解決掉客戶的問題，或者說打消他所有的顧慮。第二要電話問客戶，您調(diào)查這么多天了，我想了解下您到底在調(diào)查這個品種的哪些方面呢？或者說您對這個品種還有哪些問題或者顧慮呢！總之一定要學會問，把客戶所有的問題顧慮打消，他進貨也就是個很正常的事情了。這個問題我放在快速篩選這里，也是想讓你通過去問，了解他到底是不是在考慮這個品種，如果一直市場沒調(diào)查好，還一直問不出問題的客戶。    　　

五、打款。如果錢不打到公司里，那一切皆有可能，所以我們不要輕易相信客戶?，F(xiàn)在經(jīng)常會遇見說打款不打，結(jié)果關機一個星期的大有人在（客戶一般兩個聯(lián)系方式）。打電話不接，就發(fā)短信，這類人先放棄對他的幻想，但是一定要有種精神，就是要非知道你不做我品種的原因是什么。