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醫(yī)藥代理的發(fā)展趨勢
發(fā)布日期:2015-03-16 | 瀏覽次數:
醫(yī)藥代理負責某個區(qū)域的藥品銷售,國家規(guī)定,藥品生產企業(yè)不能直接將藥品供給終端市場,所以要通過中間環(huán)節(jié)(藥品批發(fā)企業(yè))銷售藥品。那么生產廠家把藥品供給誰呢,全國每個地方都有許多藥品批發(fā)企業(yè)的。有的廠家為了便于管理,會在各地設置一級代理和二級分銷等等,這樣廠家就只需要向一級代理供貨,二級分銷售從一級代理拿貨。有的廠家甚至會在全國找一家有實力的公司作為全國總代,更便于了廠家的供貨和結款??偞纳碳視玫礁鄰S家的政策,并通過分銷給其它客戶等方式,銷量越大,得到廠家的返點就會越多。那么,未來醫(yī)藥代理的發(fā)展趨勢如何呢?
1.進口合資品種擴大代理面。國家發(fā)改委發(fā)布通知,從2010年12月12日起,降低頭孢曲松等部分單獨定價藥品最高零售價,涉及抗生素、心腦血管等17類藥品。由于具有單獨定價資格的原研藥多為外資、合資企業(yè)生產,此次調整被普遍解讀為“發(fā)改委欲廢除外資藥超國民待遇”。進口合資品種以往大都將醫(yī)院網絡作為主要銷售渠道,隨著價格下調,品種的臨床操作空間被較大地壓縮,將對廠家的銷售渠道定位產生影響,有可能從單一的醫(yī)院銷售轉移到多渠道銷售。因此,未來將有更多的經營企業(yè)獲得進口合資品種的代理機會。
2.臨床品種代理面臨分化。臨床品種以往大多在擁有醫(yī)院營銷資源的經銷商手中操作,在公立醫(yī)院改革不斷深化的背景下,傳統(tǒng)醫(yī)院營銷商的生存空間越來越窄。大型醫(yī)藥流通企業(yè)的廣泛進入,將使臨床品種代理局面發(fā)生分化,部分臨床品種將逐步轉由配送企業(yè)代理。
3.中標藥品代理權競爭加劇。《醫(yī)療機構藥品集中采購工作規(guī)范》、《意見》等多項措施規(guī)定,中標品種由生產企業(yè)直接配送,或者自行選擇配送商。為發(fā)展醫(yī)院主流網絡,配送企業(yè)之間對于代理中標藥品的爭奪將更加頻繁。特別是基本藥物部分,由于價格低、空間小,生產企業(yè)更愿意交由經營企業(yè)買斷經營。對于經營企業(yè)來講,今后誰代理的品種多,誰就擁有維護和開發(fā)醫(yī)院網絡的更大優(yōu)勢。
4.委托加工方式不斷深化。醫(yī)藥行業(yè)做大、做強的趨勢將促使工商合作的關系更加緊密。經營企業(yè)通過供應原料、委托加工,實現(xiàn)對藥品成本的源頭控制,實現(xiàn)更大空間的藥品市場差價。更多的生產企業(yè)會成為經營企業(yè)的加工車間,經營企業(yè)成為品種的營銷中心,工商運營更為一體。
5.醫(yī)藥代理聯(lián)盟逐步建立。當前,各地醫(yī)藥代理商存在一些小范圍的合作或者聯(lián)合,有些地方聯(lián)盟在一定地區(qū)內已經擁有了相當的區(qū)域影響能力?,F(xiàn)代流通業(yè)的特點決定了應該有一個全國性的組織,才能真正實現(xiàn)大聯(lián)盟的信息交流、資源共享、聯(lián)合談判、行業(yè)規(guī)范等方面的功能。同時,對于生產企業(yè)來說,建立全國性的醫(yī)藥代理商聯(lián)盟,有利于在選擇代理商時更加有針對性,并提高效率。因此,全國性醫(yī)藥代理商大聯(lián)盟應該是代理制發(fā)展的大勢所趨。另外,一種更趨于細分的專業(yè)代理聯(lián)盟也正悄然興起。
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