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怎么達到醫(yī)藥招商最大效果
發(fā)布日期:2015-03-17 | 瀏覽次數(shù):

如何讓醫(yī)藥招商的宣傳效果達到最大呢?具體方法如下。

招商詞的選擇:

一般文字廣告只有8-14個漢字的位置,這8-14個詞的選擇很有講究,如果只寫上什么什么產(chǎn)品招商,我估計一般看的人不多,除非是目前比較好的產(chǎn)品。我的建議一定要寫賣點:比如:“獨家醫(yī)保廠家直招”這個能打60分了。如果是專科藥,可以寫上自己的特色,比如:“除疤不留痕”、“牙科老大”也是不錯的,盡可能的多挖掘自己的賣點用最短的詞表現(xiàn)出來最重要。如果什么賣點也沒有也是有辦法的,我就見過一個家伙,在我的廣告旁邊打上了一個2個字“第一”,結(jié)果很多人很好奇都進去看看什么第一。還有絕的,有的家伙直接寫上促銷詞:先送100貼好賣再找我,還有利用代理商比較信風水的心理,直接打上“阿彌陀佛”的字樣來吸引眼球。當然,因為醫(yī)藥網(wǎng)的客服比較嚴格,也不能太過分,只要能吸引別人來點擊自己就可以,創(chuàng)意是無窮的。

廣告牌的選擇:

除了文字還有一種形式是圖片,圖片的位置較大,能創(chuàng)意的東西會更加多,這里有個小竅門,如果你的廣告旁邊有其他廣告,爭取能與眾不同,比如,你旁邊都是動的廣告牌,干脆你就不要動的形式效果說不定更好,如果你的旁邊都是暖色調(diào)的廣告牌,你就應(yīng)該用冷色調(diào)的,總之,你想辦法形成巨大反差,則效果會好,廣告牌的文字,參考以上

位置的選擇:

如果你有固定的資金預(yù)算,建議還是選擇最好的位置,或特型的招商廣告,特型廣告一般主要是大的背投,懸浮,彈出等形式,不過這里提醒你一句,效果確實好,眼球效應(yīng)高,但是價格也不低。如果是固定的區(qū)域,能選圖片不要選文字,能選上面首屏的,不要選下面的,當然下面的價格會便宜點,也看你和業(yè)務(wù)員砍價的水平了,按照我的經(jīng)驗,如果短期的價格難砍,時間長的會便宜較多。

招商正文最重要:

如果有10個人進來在查看正文,能不能把他們?nèi)苛糇∵@個要看真功夫了,也是最關(guān)鍵的部分,我看到有很多人的產(chǎn)品招商內(nèi)容非常簡單,什么都沒有,內(nèi)容蒼白無力,這種招商效果會很差。網(wǎng)站的招商內(nèi)頁設(shè)計、基本功能都有,但是內(nèi)容真的需要自己來做的,思路如下:

1,固定部分能填寫的一定填滿,最好連英文部分都要填,用途一定要填寫的詳細詳細再詳細。

2,整合自己的賣點,將自己最有特色的賣點用醒目的字樣列出,沒有賣點也要重點寫自己的賣點。

3,站在代理商角度說明自己的招商產(chǎn)品。

比如:這個產(chǎn)品的市場容量多大,最好有數(shù)字作證。

發(fā)展趨勢有多大,前景的描繪。

同行有多少,和他們的基本情況對比中體現(xiàn)自己,劑型對比,效果對比,包裝對比,價格對比,占有率對比,服務(wù)對比,等等。

曾經(jīng)代理我的藥的成功經(jīng)驗,舉例成功案例,誰誰賺了多少錢。

代理我的藥的思路,營銷手法,甚至做到一些培訓。

已經(jīng)在做的市場,他們的成功經(jīng)驗,如何作成功。

還有不要忘記展示自己的實力和信任度,以照片為主最佳。

最后多問自己幾個為什么?為什么代理商要做我的產(chǎn)品?他能有什么好處?如何得到這些好處?

基本上如果你能做到以上幾點,也算是能打個90分了,效果應(yīng)該不錯了,當然你的招商頁面除了借助網(wǎng)站龐大的流量外,自己也可以做些推廣,當然是一些qq群,論壇之類的,這個就不多說了。

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