在新醫(yī)改的促使下，各大醫(yī)藥企業(yè)紛紛向醫(yī)保產(chǎn)品、基本藥物等這些熱門產(chǎn)品靠近。另外那些非醫(yī)藥和基本藥物的產(chǎn)品，因其在醫(yī)療機(jī)構(gòu)和終端市場(chǎng)都有一定大的比例，所以這些品種仍然是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主角之一。醫(yī)藥企業(yè)需要做的就是利用專業(yè)化的手段將產(chǎn)品進(jìn)行新的研究定位，并挖掘出自身產(chǎn)品的一個(gè)潛在價(jià)值，再用專業(yè)化手段保持產(chǎn)品的在市場(chǎng)上的銷售生命周期，而并不是將這些品種從企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷體系中抽離。

醫(yī)藥招商企業(yè)如何“優(yōu)中選優(yōu)”，就要對(duì)客戶進(jìn)行有效的、有層次的梳理。首先需根據(jù)客戶情況進(jìn)行細(xì)分，選擇出一批銷售穩(wěn)定、網(wǎng)絡(luò)健全、醫(yī)藥招商市場(chǎng)影響力較強(qiáng)的客戶，另外還需要有一定的市場(chǎng)操作經(jīng)驗(yàn)，這樣條件的客戶在與企業(yè)配合市場(chǎng)開發(fā)的時(shí)候能夠更加順利、有效。接著就是要確定進(jìn)行市場(chǎng)合作深度開發(fā)的客戶數(shù)量。要根據(jù)企業(yè)自身的實(shí)際情況而定，其數(shù)量不宜過多，要與自身的資源情況相匹配。然后是要對(duì)重要的客戶提供特殊的政策扶持。重要客戶在宣傳、市場(chǎng)開發(fā)、產(chǎn)品促銷等等多個(gè)方面，企業(yè)都要提供一定的服務(wù)，如此能夠保證重要客戶的銷售得到穩(wěn)定的增長(zhǎng)。