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解析:醫(yī)藥保健品市場(chǎng)的招商敗局(下)
發(fā)布日期:2015-03-19 | 瀏覽次數(shù):
三、沒有專業(yè)團(tuán)隊(duì),導(dǎo)致后勁乏力 
企業(yè)要想在招商激烈的競爭環(huán)境中突圍,那就必須建立起一支專業(yè)、出色的招商隊(duì)伍。醫(yī)藥招商人員是特殊商品的推銷人員,所以要求要具備一定的公關(guān)水平,在和客戶進(jìn)行交談的時(shí)候要具備勇敢、自信、友好的形象。除此之外,還需具備一定的產(chǎn)品理論知識(shí)、市場(chǎng)營銷知識(shí)以及財(cái)務(wù)、法律等有關(guān)行業(yè)知識(shí)。招商隊(duì)伍的組建能夠一定程度上提高招商工作的整體質(zhì)量,還可以改善企業(yè)外在形象,從而為招商工作添加強(qiáng)有力的發(fā)展后勁。 
如今很多企業(yè)之所招商,目的是為了圈錢,所以很多企業(yè)在制定招商提成上是采取招一定數(shù)量的作為一個(gè)基本的提成點(diǎn),但與經(jīng)銷商之后的發(fā)展速度以及規(guī)模都沒有相關(guān)的聯(lián)系,從而導(dǎo)致經(jīng)銷商的水平出現(xiàn)參差不齊的現(xiàn)象,政策不同的人不同樣,會(huì)給市場(chǎng)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展留下很大的烙印。 

四、沒有示范樣板,導(dǎo)致難以服眾 
炎癥產(chǎn)品力和策劃力最為有力的證據(jù)就是樣板市場(chǎng)。但是我們可以看到,招商的產(chǎn)品當(dāng)中沒有幾個(gè)有在做樣板市場(chǎng)的,從而也就失去了能夠展現(xiàn)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的良好機(jī)會(huì)。更多的是醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)都是自說自話,導(dǎo)致經(jīng)銷商選擇產(chǎn)品的時(shí)候出現(xiàn)霧里看花的現(xiàn)象。
之所以會(huì)出現(xiàn)這樣的情況,一是因?yàn)槠髽I(yè)策劃就是為了招商,不想再花費(fèi)多于的精力去進(jìn)行實(shí)際的運(yùn)作;二是因?yàn)榇嬖谫Y金方面的壓力;三是對(duì)自身產(chǎn)品缺乏信心,對(duì)產(chǎn)品的策劃不夠信任,所以多一事不如少一事;四是時(shí)間上有沖突;五自身不會(huì)做市場(chǎng)。這些理由其實(shí)都不算是真正的理由,因?yàn)檫@些都是可以通過自身努力所克服的,企業(yè)應(yīng)該對(duì)自己的產(chǎn)品負(fù)責(zé),對(duì)合作的經(jīng)銷商負(fù)責(zé),也是為企業(yè)自身未來的發(fā)展負(fù)責(zé)。
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