招商作為一種快速、低成本的拓展產(chǎn)品通路的方式，目前仍是眾多中小企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)和新產(chǎn)品推廣的制勝“法寶”。然而，無(wú)論是展會(huì)還是廣告，在造就了極少一部分招商企業(yè)暴富神話的背后，是95%以上的企業(yè)花費(fèi)巨額費(fèi)用而并沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的輝煌，是一個(gè)又一個(gè)好產(chǎn)品從市場(chǎng)中消失，確實(shí)讓人惋惜。

其實(shí)，招商模式被我們的醫(yī)藥企業(yè)大規(guī)模的使用至今，總是在愛與恨的兩個(gè)極端游走。爆發(fā)在初級(jí)階段的招商模式由于切入門檻低，收益高，引得大批企業(yè)在其中奮力搏殺。當(dāng)夸大其詞的忽悠無(wú)法打動(dòng)代理商之后，迅速又步入價(jià)格戰(zhàn)、產(chǎn)品同質(zhì)化大戰(zhàn)等泥潭。

于是，疑惑就產(chǎn)生了。大多數(shù)招商企業(yè)無(wú)法實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的市場(chǎng)轉(zhuǎn)化，而又付出了大量的人財(cái)物，他們紛紛質(zhì)疑招商模式；一部分成功企業(yè)則完成市場(chǎng)細(xì)分，實(shí)現(xiàn)小康生活，甚至發(fā)展壯大。仔細(xì)探尋一下緣由，還是在企業(yè)自身對(duì)招商發(fā)展的認(rèn)識(shí)不足而致。這就好比武功一般，85%以上的人只是停留在初級(jí)階段，雖然很努力還是與大家無(wú)法區(qū)分；10%的人提升到了第二重境界，可以在江湖有所成就和名氣，自然受益頗深；那最后5%的人真正感悟了功夫的真諦，成了傲視江湖的領(lǐng)軍人物！招商亦如此，認(rèn)識(shí)了招商模式的三重境界，才能擺脫低層次的洪流，即使做不成行業(yè)領(lǐng)頭羊，也完全可以成為區(qū)域翹楚功成名就！

第一重：“坐商”

醫(yī)藥行業(yè)的招商模式，一提起來(lái)腦海里很快就會(huì)想起“幾個(gè)人、幾部電話、發(fā)布廣告、參加展會(huì)、郵寄資料……”這樣的字眼和情景。誠(chéng)然，在藥品行業(yè)發(fā)展初期，由于藥品的稀缺導(dǎo)致的市場(chǎng)供需兩旺，成就了一大批有膽有識(shí)的個(gè)人通過(guò)簡(jiǎn)單初級(jí)電話營(yíng)銷招商而建立起原始積累。于是，這樣的模式就一直延續(xù)流傳至今。那個(gè)階段，由于行業(yè)發(fā)展的特殊性，招商企業(yè)或個(gè)人成功者十之六七，奠定了以后醫(yī)藥招商模式發(fā)展的基礎(chǔ)。

這種簡(jiǎn)單易行的招商模式，由于公司業(yè)務(wù)人員完成是一種被動(dòng)式的營(yíng)銷，通過(guò)廣告和郵寄資料吸引各級(jí)代理商主動(dòng)來(lái)電話咨詢產(chǎn)品、發(fā)貨完成合作。后期要做的只是電話催貨、跟進(jìn)銷售進(jìn)度等，很少主動(dòng)了解代理商的經(jīng)營(yíng)情況和市場(chǎng)同類廠家或產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)情況。就好比皇宮里面的皇帝，只是等大臣找他回報(bào)情況而很難掌握一手資料，我們稱這個(gè)階段的招商模式為“坐商”。

正是由于“坐商”的投入較低而產(chǎn)出高的優(yōu)勢(shì)，引得眾多企業(yè)和個(gè)人進(jìn)入，當(dāng)稀缺的產(chǎn)品逐漸豐滿起來(lái)，當(dāng)招商企業(yè)越來(lái)越多的時(shí)候，代理商也提高了認(rèn)識(shí)，招商企業(yè)逐步進(jìn)入微利時(shí)代和無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代！