現(xiàn)階段，隨著新醫(yī)改政策的不斷的出現(xiàn)，給藥企還是帶來了一定的壓力，對于個人代理商身份的質(zhì)疑和限制也日趨明顯，造成了醫(yī)藥招商代理企業(yè)的經(jīng)驗困境。所以，不少中小型的醫(yī)藥招商銷售額和利潤率都還下降，而這樣一來的話，如何把握客戶資源就顯得很重要了。一個企業(yè)長久的做下來，企業(yè)銷量的95%以上都是由老客戶提供，那么如何拉近與老客戶的“心理距離”呢？從三點入手。