對(duì)藥企而言，招商的目的就是利用經(jīng)銷商的資源，減少市場(chǎng)開發(fā)成本，轉(zhuǎn)移市場(chǎng)運(yùn)作風(fēng)險(xiǎn)。談到醫(yī)藥招商，不能不提“招商之都”武漢；談到武漢，不得不說(shuō)招商“鼻祖”武漢春天生物股份。   　　

可以這樣說(shuō)，武漢春天開啟了一個(gè)招商時(shí)代。1996年~1997年，武漢春天的系列招商廣告在《參考消息》、《中國(guó)青年報(bào)》等媒體不斷登出，這些廣告僅有豆腐塊大小，廣告語(yǔ)極盡吹噓之能事--“零風(fēng)險(xiǎn)投資”、“3萬(wàn)賺30萬(wàn)元”、“傻子也可賺大錢”。結(jié)果反響之熱烈超乎想像，一個(gè)小小的廣告竟然能夠引來(lái)上千個(gè)咨詢電話，一個(gè)月的醫(yī)藥招商回款在1997年高峰之時(shí)達(dá)到七八百萬(wàn)元。這一做法被稱為“春天模式”。 隨著新的模式的出現(xiàn)，越來(lái)越多的藥企涌向了招商之路，大家都在試圖讓產(chǎn)品盡快“變現(xiàn)”。于是乎，中小企業(yè)趨之若鶩，大型企業(yè)也聞風(fēng)而動(dòng)，招商廣告鋪天蓋地，各種展會(huì)紛至沓來(lái)，拼命炒作、大肆鼓噪、孤注一擲的招商行為比比皆是，蠱惑人心的招商說(shuō)辭一再被升級(jí)，招商策略和輔助手段也層出不窮。   　　

經(jīng)過(guò)10年風(fēng)風(fēng)雨雨的洗禮，醫(yī)藥招商漸漸遠(yuǎn)離了激情沖動(dòng)的歲月，無(wú)論是生產(chǎn)企業(yè)，還是代理商，都變得越來(lái)越理性。日漸高漲的費(fèi)用和越來(lái)越差的效果讓招商成為越來(lái)越多企業(yè)難以取舍的“雞肋”。近年來(lái)，單純依靠交易會(huì)醫(yī)藥招商的效果越來(lái)越難盡如人意，許多廠家折戟沉沙的遭遇甚至讓一些勢(shì)力相對(duì)薄弱的中小型醫(yī)藥企業(yè)對(duì)交易會(huì)招商望而卻步。   　　

在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，我國(guó)的藥品營(yíng)銷業(yè)已步入“后招商時(shí)代”。在“后招商時(shí)代”，醫(yī)藥企業(yè)該做什么，該怎么做，如何在招商這條路上走得更平穩(wěn)，已成為一系列不容回避、必須冷靜思考的問(wèn)題。  　　

盡管傳統(tǒng)醫(yī)藥招商遇到了發(fā)展瓶頸，但招商營(yíng)銷仍然是國(guó)內(nèi)藥企產(chǎn)品推廣的重要途徑之一。制藥企業(yè)的發(fā)展之路必須以品質(zhì)優(yōu)秀的產(chǎn)品為基礎(chǔ)，以清晰的思路為成功招商的前提，以強(qiáng)大的后勤保障作維護(hù)。