對藥企而言，招商的目的就是利用經(jīng)銷商的資源，減少市場開發(fā)成本，轉(zhuǎn)移市場運作風(fēng)險。談到醫(yī)藥招商，不能不提“招商之都”武漢；談到武漢，不得不說招商“鼻祖”武漢春天生物股份。   　　

可以這樣說，武漢春天開啟了一個招商時代。1996年~1997年，武漢春天的系列招商廣告在《參考消息》、《中國青年報》等媒體不斷登出，這些廣告僅有豆腐塊大小，廣告語極盡吹噓之能事--“零風(fēng)險投資”、“3萬賺30萬元”、“傻子也可賺大錢”。結(jié)果反響之熱烈超乎想像，一個小小的廣告竟然能夠引來上千個咨詢電話，一個月的醫(yī)藥招商回款在1997年高峰之時達(dá)到七八百萬元。這一做法被稱為“春天模式”。 隨著新的模式的出現(xiàn)，越來越多的藥企涌向了招商之路，大家都在試圖讓產(chǎn)品盡快“變現(xiàn)”。于是乎，中小企業(yè)趨之若鶩，大型企業(yè)也聞風(fēng)而動，招商廣告鋪天蓋地，各種展會紛至沓來，拼命炒作、大肆鼓噪、孤注一擲的招商行為比比皆是，蠱惑人心的招商說辭一再被升級，招商策略和輔助手段也層出不窮。   　　

經(jīng)過10年風(fēng)風(fēng)雨雨的洗禮，醫(yī)藥招商漸漸遠(yuǎn)離了激情沖動的歲月，無論是生產(chǎn)企業(yè)，還是代理商，都變得越來越理性。日漸高漲的費用和越來越差的效果讓招商成為越來越多企業(yè)難以取舍的“雞肋”。近年來，單純依靠交易會醫(yī)藥招商的效果越來越難盡如人意，許多廠家折戟沉沙的遭遇甚至讓一些勢力相對薄弱的中小型醫(yī)藥企業(yè)對交易會招商望而卻步。   　　

在業(yè)內(nèi)人士看來，我國的藥品營銷業(yè)已步入“后招商時代”。在“后招商時代”，醫(yī)藥企業(yè)該做什么，該怎么做，如何在招商這條路上走得更平穩(wěn)，已成為一系列不容回避、必須冷靜思考的問題。  　　

盡管傳統(tǒng)醫(yī)藥招商遇到了發(fā)展瓶頸，但招商營銷仍然是國內(nèi)藥企產(chǎn)品推廣的重要途徑之一。制藥企業(yè)的發(fā)展之路必須以品質(zhì)優(yōu)秀的產(chǎn)品為基礎(chǔ)，以清晰的思路為成功招商的前提，以強大的后勤保障作維護。