巧妙地利用醫(yī)藥招商企業(yè)客戶資源  　　

在企業(yè)實(shí)際的營(yíng)銷(xiāo)中，企業(yè)開(kāi)發(fā)完客戶后，雖然知道客戶的實(shí)力和其擁有的資源，但是很少有企業(yè)想到或愿意利用客戶的優(yōu)勢(shì)資源，去為自己的區(qū)域銷(xiāo)售目標(biāo)努力。而企業(yè)更多的是愿意傻傻的相信客戶“一定會(huì)全力推薦本品牌”的口頭承諾，最后的結(jié)果，落的是廠商互相埋怨，不歡而散的狼狽結(jié)局。必須要自己擅于利用客戶的優(yōu)勢(shì)資源，前期親力親為借用企業(yè)本身的專(zhuān)業(yè)水平，幫助客戶和自己打下區(qū)域市場(chǎng)，為自己以后的銷(xiāo)售目標(biāo)更好的服務(wù)。   　　

要有足夠吸引力的產(chǎn)品   　　

在醫(yī)藥招商企業(yè)中，一個(gè)企業(yè)進(jìn)入一個(gè)陌生的市場(chǎng)，企業(yè)一般都是讓自己當(dāng)?shù)氐目蛻粢揽靠蛻糇约旱馁Y源， 單獨(dú)“默默”的開(kāi)展工作。最后代理商默默開(kāi)拓幾年，很多當(dāng)?shù)厣碳叶疾恢肋@個(gè)產(chǎn)品的存在，也不知道這個(gè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況， 更不用說(shuō)商家愿不愿意去經(jīng)銷(xiāo)此產(chǎn)品了，因?yàn)槿魏我粋€(gè)商家都不會(huì)去經(jīng)銷(xiāo)一個(gè)自己都不太熟悉的產(chǎn)品。   　　

所以一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)入到一個(gè)新的區(qū)域市場(chǎng)，如果想要快速獲取銷(xiāo)量和影響力，首先必須要快速獲取區(qū)域市場(chǎng)商家對(duì)其產(chǎn)品的關(guān)注和認(rèn)可。要想商家快速認(rèn)可和關(guān)注，必須要通過(guò)活動(dòng)或事件造勢(shì)來(lái)吸引，引起當(dāng)?shù)厣碳业慕?jīng)銷(xiāo)興趣。   　　

傳播醫(yī)藥招商企業(yè)品牌定位信息和原因   　　

在企業(yè)實(shí)際的營(yíng)銷(xiāo)中，很多企業(yè)都不會(huì)去傳播自己的品牌定位的信息和原因，以至于很多客戶不知道企業(yè)的戰(zhàn)略和定位，所以只覺(jué)得企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格太高或者覺(jué)得企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格太低導(dǎo)致利潤(rùn)太小等表面現(xiàn)象，從而都不愿意經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)產(chǎn)品。   　　

所以企業(yè)要在區(qū)域市綢得成功，必須要通過(guò)事件或活動(dòng)等形式明確傳播產(chǎn)品的定位，讓當(dāng)?shù)厣碳页浞置靼灼髽I(yè)戰(zhàn)略意圖和方向，相信企業(yè)以后好的未來(lái)。奠定商家銷(xiāo)售企業(yè)產(chǎn)品的信心。   　　

醫(yī)藥招商企業(yè)找對(duì)當(dāng)?shù)卮笈?  　　

很多企業(yè)在定區(qū)域銷(xiāo)售目標(biāo)時(shí)向大品牌靠近，但是在開(kāi)發(fā)區(qū)域市場(chǎng)時(shí)，卻又不敢碰當(dāng)?shù)卮笃放频拇砩?，怕難度太大或怕時(shí)間太長(zhǎng)，所以最后導(dǎo)致區(qū)域銷(xiāo)售情況不理想。所以企業(yè)要想在區(qū)域市場(chǎng)快速打敗或達(dá)到當(dāng)?shù)貜?qiáng)勢(shì)品牌的銷(xiāo)量，首先必須搞定當(dāng)?shù)刈畲笃放频漠?dāng)?shù)靥嫔?，只要其代理了你的產(chǎn)品，受其影響，當(dāng)?shù)氐亩?jí)商家才會(huì)經(jīng)銷(xiāo)你的產(chǎn)品，這樣企業(yè)的產(chǎn)品銷(xiāo)量才能與大品牌看齊和超越大品牌。