隨著醫(yī)藥的發(fā)展，市場競爭壓力也在逐漸加大，在
醫(yī)藥招商市場即將步入微利時(shí)代的今天，有不少經(jīng)銷商在抱怨，現(xiàn)在
醫(yī)藥招商是越來越難，但是具體體現(xiàn)在那些方面呢？下面總結(jié)了造成
醫(yī)藥招商困難的三大原因。
市場啟動(dòng)之前產(chǎn)品策劃必須落地
一般來說，招商營銷的目的不外乎以下幾種：一是回籠資金，企業(yè)周轉(zhuǎn)盤大；二是組建新網(wǎng)絡(luò)，開辟新市場；三是打擊競爭對手，擴(kuò)大市場占有率，增加競爭力。招商策劃是招商過程的第一步，招商策劃的第一步就是通過差異化調(diào)研尋找區(qū)隔市場，只有目標(biāo)確立了，策劃工作才能做到落地。
其實(shí)有些企業(yè)由于資金短缺，
醫(yī)藥招商圈錢是其唯一目的，策劃不看市場只看圈錢，華而不實(shí)的夸大海口、虛假承諾、蒼白的自白。不根據(jù)產(chǎn)品和市場的特點(diǎn)去策劃產(chǎn)品的包裝和宣傳，在坐的諸位即是經(jīng)銷商，也可以是半個(gè)策劃大師，試問，這樣的策劃如何能夠爆破市場。
需要專業(yè)的隊(duì)伍，執(zhí)行力強(qiáng)
一個(gè)成功的產(chǎn)品營銷，就必須有一支出色的
醫(yī)藥招商隊(duì)伍。成功的銷售必須有一支具備強(qiáng)執(zhí)行能力的隊(duì)伍，在對外洽談中要勇敢、自信、友好，樹立良好的形象，同時(shí)為了配合招商營銷隊(duì)伍工作的高效率開展。還必須要求營銷招商人員具備產(chǎn)品理論、市場營銷、財(cái)務(wù)、法律等相關(guān)行業(yè)的專業(yè)知識的策劃能力。有些圈錢招商在利益的驅(qū)動(dòng)下，僅指定提成策略，導(dǎo)致給市場的后續(xù)發(fā)展留下隱患。
無成功爆破元素，難以服眾
我們在
醫(yī)藥招商策劃的市場研究中發(fā)現(xiàn)，任何一個(gè)產(chǎn)品要敲開市場，必須要有市場爆破點(diǎn)。可以是產(chǎn)品力，可以是產(chǎn)品代言人，可以是事件因素。由于缺乏產(chǎn)品中的爆破元素，導(dǎo)致產(chǎn)品難以啟動(dòng)消費(fèi)者的購買力、致使消費(fèi)者信任和購買元素缺乏。從而難以掀開市場。
醫(yī)藥招商策劃必須有團(tuán)隊(duì)首席策劃總監(jiān)親自運(yùn)行，所以需要建立專業(yè)項(xiàng)目策劃小組，從深度潛水式市場調(diào)研，到根據(jù)市場同類競品的確立市場定位，最后運(yùn)用“一個(gè)中心”和“二個(gè)基本點(diǎn)”的一拖二策略，以前瞻和富有戰(zhàn)略性的眼光鎖定富有中國特色的市場環(huán)境中心，確定產(chǎn)品的賣點(diǎn)和爆破點(diǎn)。切合消費(fèi)者的內(nèi)在需求，保證經(jīng)銷商的投資回報(bào)，實(shí)現(xiàn)客戶利益的最大化。
