就目前來說，醫(yī)藥招商企業(yè)的合作客戶主體肯定是自然人，但是，現(xiàn)在各項(xiàng)政策在都在壓縮各種個(gè)人藥品經(jīng)營(yíng)者的生存空間，即強(qiáng)制性減少招商企業(yè)的客戶。醫(yī)藥招商企業(yè)需要順勢(shì)而為地選擇客戶。在接下來的招商過程中，逐漸以跟實(shí)體客戶合作為主，比如像醫(yī)藥商業(yè)公司，也可以是實(shí)體藥店、診所、衛(wèi)生院、專科醫(yī)院等。來降低企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，保證經(jīng)營(yíng)秩序穩(wěn)定。     　　

技巧二 企業(yè)經(jīng)營(yíng)   

任何企業(yè)的經(jīng)營(yíng)都是在行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)和政府指向下進(jìn)行的，醫(yī)藥招商企業(yè)也不例外。當(dāng)我行我素的醫(yī)藥招商企業(yè)習(xí)慣了的不誠信經(jīng)營(yíng)、通過吸引掛靠個(gè)人收取點(diǎn)扣謀取利潤(rùn)、通過打擦邊球獲得效益的時(shí)代漸行漸遠(yuǎn)的時(shí)候，企業(yè)才逐漸意識(shí)到，合理解讀市場(chǎng)發(fā)展和政策導(dǎo)向，才是企業(yè)未來經(jīng)營(yíng)的核心。     　　

技巧三 利用好現(xiàn)代化技術(shù)   　　

網(wǎng)絡(luò)醫(yī)藥招商是在當(dāng)前現(xiàn)代化信息技術(shù)高速發(fā)展的背景下的一種醫(yī)藥招商引資形式。為項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)企業(yè)和投資方牽線搭橋，以促進(jìn)企業(yè)和投資方快捷的合作，并使項(xiàng)目能夠在最短時(shí)間內(nèi)得到好而快的實(shí)施。     　　

引進(jìn)資金、項(xiàng)目，是要發(fā)展壯大企業(yè)，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，是網(wǎng)絡(luò)醫(yī)藥招商的目的。因此，企業(yè)在利用網(wǎng)絡(luò)醫(yī)藥招商的過程中，對(duì)獲得大量信息要作具體細(xì)致的分析，要深入了解投資方情況，掌握投資方的可信度，使與投資方的合作順利暢達(dá)。這樣，既能使企業(yè)借助外力求得發(fā)展，又能使投資者獲得滿意效益，從而實(shí)現(xiàn)合作雙贏的價(jià)值。     　　

技巧四 市場(chǎng)   　　

在醫(yī)藥招商過程中，往往會(huì)出現(xiàn)這樣一個(gè)現(xiàn)象：一個(gè)產(chǎn)品好不容易打了廣告、做了宣傳、招商做起來了，結(jié)果由于缺乏對(duì)市場(chǎng)的把握、不注意市場(chǎng)保護(hù)或盲目追求客戶數(shù)量和銷量等原因，導(dǎo)致成功招出來的市場(chǎng)迅速衰落，招商企業(yè)和代理商都沒有得到應(yīng)有的利益。因此，市場(chǎng)可以是醫(yī)藥招商企業(yè)的最關(guān)心的問題。     　　

招而不商是很多醫(yī)藥招商企業(yè)的通病他們大都以服務(wù)代理商開發(fā)市場(chǎng)為主要工作，欠缺開發(fā)自營(yíng)市場(chǎng)的操作經(jīng)驗(yàn)。所以，企業(yè)在開發(fā)自營(yíng)市場(chǎng)的過程中，要不急不躁，穩(wěn)扎穩(wěn)打?？茖W(xué)定位某一渠道和區(qū)域后，采用“先試點(diǎn)開發(fā)，后成功復(fù)制”的模式穩(wěn)步推進(jìn)。     　　

要想在未來的市場(chǎng)上占有一席之地這就得要求我們根據(jù)現(xiàn)有的產(chǎn)品和市場(chǎng)客戶資源，定位好企業(yè)的主要渠道或市場(chǎng)，然后按照實(shí)際情況進(jìn)行渠道的專業(yè)化操作。     　　

除此之外，醫(yī)藥招商企業(yè)要把每一個(gè)品種都當(dāng)成新上市的臨床用藥來研究，用專業(yè)化的手段保持這些產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售生命周期，以使他們作為基本藥物占據(jù)市場(chǎng)之后的一個(gè)利益補(bǔ)充源，并盡可能的將他們發(fā)揚(yáng)光大。