一般質(zhì)量好的
醫(yī)藥招商企業(yè)絕對會贏來忠實的顧客。就拿買菜來說,去菜市場去買菜和早餐,有一家買豆腐的攤位總是排隊,豆腐賣的特快,因為,質(zhì)量極其的好,吃起來沒有雜質(zhì)。很快,豆腐已經(jīng)賣的差不多賣完了。
重質(zhì)量的攤主,不需要吆喝,也不需要取悅顧客,他只是用最佳的質(zhì)量來贏得忠實的顧客?;仡^客帶來的是每一天保證著其穩(wěn)定的收入。營銷的目的就是要使銷售成為不必要的活動。營銷的目的在于充分知道及了解顧客,提供符合顧客需要的產(chǎn)品或服務(wù),從而吸引人們自動來購買這些產(chǎn)品或服務(wù)。
也許,攤主并不知道所謂的條條框框的理論追蹤,但是,他用最佳的上乘的質(zhì)量證明著上述命題的正確性。營銷的目的就是要使消費成為不必要的活動。從而自動吸引消費者主動地消費。上乘質(zhì)量的豆腐,讓攤主成為很好的營銷運營者,他知道吸引人們主動購買的最核心的因素是什么,也許,顧客主動的心甘情愿的消費前提是
醫(yī)藥招商產(chǎn)品的上乘的質(zhì)量和消費者認知度的相匹配。這是前提也是關(guān)鍵所在。
而放棄的唯一誘因就是質(zhì)量問題。從他們的攤位來來去去,都替他們遺憾,他們因質(zhì)量問題而失去顧客,盡管也很賣力的營銷很耐心的等待顧客,但這種企業(yè)卻失去了營銷的精髓所在。
另外,
醫(yī)藥招商企業(yè)應(yīng)該給招商者一個主動招商的理由,讓招商者心甘情愿的去消費,牽扯到的是營銷問題,而非銷售。有時候,很辛苦很賣力的銷售并沒有任何的業(yè)績可言,缺少的因子只是沒有聰明的去銷售,聰明的銷售就是營銷問題,就是讓消費者從此能夠成為忠實的顧客。
藥品安全全問題極端的重要,對消費者而言,銷售不代表營銷,因質(zhì)量問題欺騙過消費者那么,終究就會讓消費者拋棄其中的自作聰明,唯一的代價就是,消費者遠離廠家的產(chǎn)品,越來越成熟的市場氛圍,讓消費者培育成理性的上帝,那么,主動筑起安全的東西可能如此的簡單,只是讓質(zhì)量成為營銷的根本。營銷有時候并不需要長篇大論,也不需要夸夸其談,其實很簡單,也許讓普通的消費者放心購買其產(chǎn)品,這才是營銷之所在。