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新品牌如何找到理想的經(jīng)銷商呢
發(fā)布日期:2015-03-31 | 瀏覽次數(shù):
新品牌醫(yī)藥招商是件令人頭疼的事情,很多新品牌都因?yàn)檎也坏胶线m的經(jīng)銷商而胎死腹中,渠道始終遏制著新品牌的咽喉,讓新品牌不能順暢的發(fā)展。那么如何找到理想的經(jīng)銷商呢?     
1、 可以通過參加商品交易會找到某些大品牌的經(jīng)銷商     
商品交易會、大型展會都是尋找到此類“白金經(jīng)銷商”的絕好機(jī)會,他們可能是以某些大品牌的地區(qū)總代理的身份出現(xiàn)在展會之中。一定要細(xì)心尋找那些與自己同一行業(yè)的產(chǎn)品的展區(qū),并且密切關(guān)注同行業(yè)的大品牌,發(fā)現(xiàn)這些大品牌的展位后,就索要名片,看是廠家還是代理商,如果是代理商那就恭喜你找到了白金經(jīng)銷商。     
2、找業(yè)內(nèi)人士介紹成功率比較高      
如果能找到業(yè)內(nèi)人事介紹那就事半功倍了,一個做醫(yī)藥招商產(chǎn)品的g先生負(fù)責(zé)某產(chǎn)品的醫(yī)藥招商工作,一直找不到合適的經(jīng)銷商,突然有天想起現(xiàn)在正經(jīng)營醫(yī)藥的老朋友h經(jīng)理,忙打電話h經(jīng)理,h經(jīng)理盡管由于自己已經(jīng)代理了一個同類產(chǎn)品無法再成為g先生的代理商,可是h經(jīng)理推薦了當(dāng)?shù)貛讉€經(jīng)營得相當(dāng)不錯的大醫(yī)藥經(jīng)銷商,還提供對方負(fù)責(zé)人的聯(lián)系方式,并且還幫助引見,以為平時這些經(jīng)銷商之間既是競爭對手也是朋友,互相都關(guān)注對方,有一定來往。這下可幫g先生省了許多的事,直接登門拜訪,逐一洽談,最后找到了合適的經(jīng)銷商。    
3、 在大賣場品牌代理商的導(dǎo)購處打聽經(jīng)銷商    
沒有展會怎么辦?平時大品牌的產(chǎn)品不是一樣要銷售嗎,就來個順藤摸瓜。先想好與自己同一個行業(yè)。又銷售得非常好的大品牌,然后到大賣場該品牌的陳列區(qū)找導(dǎo)購人員聊天,想辦法問出她是哪個經(jīng)銷商管理下的導(dǎo)購,即便是廠家派來的管理上一般也是歸屬經(jīng)銷商,所以一般她都知道經(jīng)銷商的名稱和聯(lián)系方式、地址等,至于用什么招數(shù)讓導(dǎo)購能從實(shí)招來,就看各人的本事了。      
參考方法一、誠懇型。說明自己是個新的品牌想找經(jīng)銷商,但自己的產(chǎn)品與她所銷售的并不是競爭產(chǎn)品(打消導(dǎo)購的顧慮)。希望她能告訴你經(jīng)銷商的聯(lián)系方式或地址。      
參考方法二、聊天型。這需要有比較好的溝通技巧,能迅速和導(dǎo)購員攀談起來,以打聽對方工作單位的方式套出經(jīng)銷商的名稱和地址?! ?/div>
參考方法三、找茬型。向?qū)з彿从匙约嘿I了該產(chǎn)品發(fā)現(xiàn)有質(zhì)量問題,希望她能告訴向何處投訴,要強(qiáng)調(diào)自己不直接找廠家,必須先找到經(jīng)銷商,又經(jīng)銷商負(fù)責(zé)解決問題,讓對方告訴經(jīng)銷商的聯(lián)系方式。
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