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藥企老板需要為醫(yī)藥招商做怎么樣的準備
發(fā)布日期:2015-04-01 | 瀏覽次數(shù):
對于一個從事醫(yī)藥招商的中小企業(yè)來講,我們多了一個營銷宣傳的渠道,并隨著醫(yī)藥招商消費的逐步形成,頭狼醫(yī)藥招商ceo堅持認為,通過醫(yī)藥網(wǎng)絡(luò)尋找到目標客戶才是關(guān)鍵。   
那對于一個中小企業(yè)而言,我們到底需要做怎么樣的準備呢?業(yè)內(nèi)人士對于這樣的問題,想通過四個方面進行闡述:   
1、企業(yè)老板們做好長期作戰(zhàn)的準備了嗎?   
為什么第一個就要說做長期作戰(zhàn)的準備?因為,在業(yè)內(nèi)人士的交流中發(fā)現(xiàn),很多中小企業(yè)主,尤其是后期進入醫(yī)藥招商行版權(quán)中國酒業(yè)新聞網(wǎng)業(yè)的中小企業(yè)主,有一個誤區(qū),就是往往相信可以實現(xiàn)3天2夜打造一個賺錢的醫(yī)藥招商神話,如果真的可以這樣,那還能夠有競爭嗎?誰去培訓下,就可以賺錢了。   
我們很多老板的傳統(tǒng)行業(yè)發(fā)家史哪個不是通過辛辛苦苦付出得到的,醫(yī)藥客戶是一個個積累維護的,幾千萬的年業(yè)績是一年年逐步成長的,一個傳統(tǒng)企業(yè)的傳統(tǒng)渠道勝利都需要2年以上,有什么理由可以讓一個企業(yè)在短期內(nèi)創(chuàng)造醫(yī)藥招商的神話呢?所以,業(yè)內(nèi)人士堅決把老板是否準備好做長期作戰(zhàn)的思想準備放在第一位,因為網(wǎng)絡(luò)信息更透明,競爭更激烈,客戶可以找到你,一樣可以找到你的競爭對手,你需要做的戰(zhàn)斗時間還很久。   
2、企業(yè)老板們做好方向定位準備了嗎?   
業(yè)內(nèi)人士這里說的定位指的是你到底要通過醫(yī)藥招商得到什么?品牌還是短期的利潤,業(yè)內(nèi)人士覺得網(wǎng)絡(luò)的營銷能力很強大,可以快速樹立一個品牌,也可以快速摧毀一個品牌,我們到底要通過醫(yī)藥招商得到什么,這是我們作為企業(yè)主必須在進入醫(yī)藥招商市場前所必須明確的。只有定準了航標,我們的事業(yè)才不會偏離航線。   
3、企業(yè)老板做好團隊建設(shè)準備了嗎?   
提到團隊的問題,我們醫(yī)藥企業(yè)主是沒辦法回避的,再好的決定一定需要團隊來執(zhí)行,但是到底應(yīng)該怎么樣對團隊編制,推廣、美工、網(wǎng)站制作與維護、售后等職位到底需要如何來設(shè)定?設(shè)定后的人員業(yè)績?nèi)绾蝸砜己斯芾??如何對員工的工作進行定量?等等問題嚴重困擾著很多企業(yè)主。醫(yī)藥招商每次遇到這樣的提問,都會冷靜地和企業(yè)主進行分析討論,給出企業(yè)醫(yī)藥招商導入期方案,幫助企業(yè)正確樹立發(fā)展方向,避免盲目投資,降低風險。   
4、企業(yè)老板做好戰(zhàn)略推廣準備了嗎?   
對于醫(yī)藥招商戰(zhàn)略準備,業(yè)內(nèi)人士有著很深的感觸,有的企業(yè)主覺得博客營銷好,就瘋狂安排員工寫博客;覺得論壇營銷有效果,就瘋狂安排員工發(fā)帖;覺得b2b平臺營銷有效果,就安排員工注冊b2b平臺,持續(xù)發(fā)布供求信息…業(yè)內(nèi)人士非常不明白一點,為什么我們這些企業(yè)主在傳統(tǒng)醫(yī)藥招商中都是計劃稠密,做事講究步驟戰(zhàn)略的成功者,到了網(wǎng)絡(luò)就迷失了方向,沒有任何步驟策略去做營銷呢? 
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