那對于一個中小企業(yè)而言，我們到底需要做怎么樣的準備呢？業(yè)內(nèi)人士對于這樣的問題，想通過四個方面進行闡述： 　　

1、企業(yè)老板們做好長期作戰(zhàn)的準備了嗎？ 　　

為什么第一個就要說做長期作戰(zhàn)的準備？因為，在業(yè)內(nèi)人士的交流中發(fā)現(xiàn)，很多中小企業(yè)主，尤其是后期進入醫(yī)藥招商行版權(quán)中國酒業(yè)新聞網(wǎng)業(yè)的中小企業(yè)主，有一個誤區(qū)，就是往往相信可以實現(xiàn)3天2夜打造一個賺錢的醫(yī)藥招商神話，如果真的可以這樣，那還能夠有競爭嗎？誰去培訓下，就可以賺錢了。 　　

我們很多老板的傳統(tǒng)行業(yè)發(fā)家史哪個不是通過辛辛苦苦付出得到的，醫(yī)藥客戶是一個個積累維護的，幾千萬的年業(yè)績是一年年逐步成長的，一個傳統(tǒng)企業(yè)的傳統(tǒng)渠道勝利都需要2年以上，有什么理由可以讓一個企業(yè)在短期內(nèi)創(chuàng)造醫(yī)藥招商的神話呢？所以，業(yè)內(nèi)人士堅決把老板是否準備好做長期作戰(zhàn)的思想準備放在第一位，因為網(wǎng)絡(luò)信息更透明，競爭更激烈，客戶可以找到你，一樣可以找到你的競爭對手，你需要做的戰(zhàn)斗時間還很久。 　　

2、企業(yè)老板們做好方向定位準備了嗎？ 　　

業(yè)內(nèi)人士這里說的定位指的是你到底要通過醫(yī)藥招商得到什么？品牌還是短期的利潤，業(yè)內(nèi)人士覺得網(wǎng)絡(luò)的營銷能力很強大，可以快速樹立一個品牌，也可以快速摧毀一個品牌，我們到底要通過醫(yī)藥招商得到什么，這是我們作為企業(yè)主必須在進入醫(yī)藥招商市場前所必須明確的。只有定準了航標，我們的事業(yè)才不會偏離航線。 　　

3、企業(yè)老板做好團隊建設(shè)準備了嗎？ 　　

提到團隊的問題，我們醫(yī)藥企業(yè)主是沒辦法回避的，再好的決定一定需要團隊來執(zhí)行，但是到底應(yīng)該怎么樣對團隊編制，推廣、美工、網(wǎng)站制作與維護、售后等職位到底需要如何來設(shè)定？設(shè)定后的人員業(yè)績?nèi)绾蝸砜己斯芾?？如何對員工的工作進行定量？等等問題嚴重困擾著很多企業(yè)主。醫(yī)藥招商每次遇到這樣的提問，都會冷靜地和企業(yè)主進行分析討論，給出企業(yè)醫(yī)藥招商導入期方案，幫助企業(yè)正確樹立發(fā)展方向，避免盲目投資，降低風險。 　　

4、企業(yè)老板做好戰(zhàn)略推廣準備了嗎？ 　　

對于醫(yī)藥招商戰(zhàn)略準備，業(yè)內(nèi)人士有著很深的感觸，有的企業(yè)主覺得博客營銷好，就瘋狂安排員工寫博客；覺得論壇營銷有效果，就瘋狂安排員工發(fā)帖；覺得b2b平臺營銷有效果，就安排員工注冊b2b平臺，持續(xù)發(fā)布供求信息…業(yè)內(nèi)人士非常不明白一點，為什么我們這些企業(yè)主在傳統(tǒng)醫(yī)藥招商中都是計劃稠密，做事講究步驟戰(zhàn)略的成功者，到了網(wǎng)絡(luò)就迷失了方向，沒有任何步驟策略去做營銷呢？