隨著中國的改革開放推進，中國從計劃經(jīng)濟進入市場經(jīng)濟，當(dāng)藥企和個人發(fā)現(xiàn)只是生產(chǎn)或經(jīng)營，等著買者上門營銷的狀況一去不復(fù)返的時候，先是一陣恐慌，然后開始研究藥品究竟怎么銷售的問題，其中以蒙派藥商為代表。他們通過小報、電視或電臺廣告、軟文等手段，創(chuàng)造了鴻茅藥酒、速立特等一個又一個醫(yī)藥招商行業(yè)的明星產(chǎn)品。雖然蒙派藥商的操作手段，到現(xiàn)在任然存在很多爭議，但是可以這么說：蒙派藥商的出現(xiàn)，將中國醫(yī)藥行業(yè)推進到“營銷為王時代”！   　　

伴隨著醫(yī)藥招商行業(yè)監(jiān)管力度的加強，國家衛(wèi)生和藥監(jiān)部門對于虛假廣告、惡性宣傳等方式的打擊，迅速瓦解了蒙派藥商的藥品炒作之路。于是，紛紛跟隨的藥廠這才發(fā)現(xiàn)，藥品經(jīng)營要有自己獨有的通路。不同的藥品，對于不同渠道的適應(yīng)才是企業(yè)要研究的根本。   　　

“渠道為王時代”的出現(xiàn)，引領(lǐng)了醫(yī)藥招商企業(yè)從無序競爭向有序競爭轉(zhuǎn)變，從非專業(yè)競爭向?qū)I(yè)化營銷模式轉(zhuǎn)變。并出現(xiàn)了以臨床學(xué)術(shù)推廣、otc廣告營銷模式、第三終端推廣模式，商業(yè)聯(lián)合合作等一系列專業(yè)化較強，市場效果較好并影響較大的新模式。   　　

當(dāng)中國醫(yī)藥招商行業(yè)發(fā)展進入新的行業(yè)背景下，國家新醫(yī)改牽動整個行業(yè)的命脈，以基本藥物制度、基本藥物商業(yè)配送、臨床招投標(biāo)、醫(yī)保和農(nóng)保品種跟進、公立醫(yī)院改革為核心的行業(yè)變動，一時間讓整個行業(yè)風(fēng)聲鶴唳，大批企業(yè)不斷調(diào)整跟進，在各自區(qū)域市場和領(lǐng)域進行資源配置和政策解讀，并不斷提升企業(yè)核心競爭力。中國大大小小的藥企，從來沒有如今天這般關(guān)注政策變化可能對整個行業(yè)引起的變動，我們不妨稱之為“營銷政策時代。”   　　

未來醫(yī)藥招商行業(yè)如何經(jīng)營發(fā)展，不同渠道、不同地區(qū)、不同企業(yè)必將沿著整個行業(yè)發(fā)展的大藍圖前行，在專業(yè)化和政策化為導(dǎo)向的核心下，企業(yè)的優(yōu)勢聯(lián)合與兼并重組將不可避免的出現(xiàn)。而到這時，中國的醫(yī)藥招商行業(yè)，畢竟出現(xiàn)一批真正響亮的企業(yè)，真正響亮的產(chǎn)品。