醫(yī)藥公司的本職其實就是一個配送，雖然其擁有較多的終端網(wǎng)絡(luò)，但其運做模式就應(yīng)該是服務(wù)運營商或者經(jīng)銷商而不是自己做銷售。筆者分析醫(yī)藥招商公司存在幾個利潤盲點。     

1.收上場費。    

本身就是鋪貨了，經(jīng)銷商負責市場運營，醫(yī)藥公司只是負責配送，這其實是個好生意，無本生意，雙方只要本著互惠互利的思想應(yīng)該能很好的合作。收點上場費其實也沒什么，可是醫(yī)藥公司本身又沒有銷售能力，這樣雙方肯定會有矛盾，一旦經(jīng)銷商找到其它合適的配送商一定會終止合作。     

2.內(nèi)部管理混亂。    

倉庫的偷贈品，開車的把油偷出來賣，送貨的克扣終端贈品。跑銷售的更牛，自己代理產(chǎn)品推給熟悉的店，公司只要能發(fā)底薪就行，反正提成太低。     

3.為了利潤到處串貨。     

幾乎所有的醫(yī)藥公司特別是中小企業(yè)為了利潤到處配送。反正讓醫(yī)藥公司賠錢那是不可能的。擾亂市場給代理商找麻煩。     

4.和代理商爭奪代理權(quán)。     

朋友做一個廣告產(chǎn)品打下了2年的基礎(chǔ)了，終于熬到了廠家全面上廣告和終端促銷的時候，醫(yī)藥公司到好，為了那一點點市場利潤，依仗自己強勢的終端和實力，花100萬現(xiàn)金進貨給搶走了。想想那個代理商還有幾十種強勢產(chǎn)品能不轉(zhuǎn)投其它公司嗎？     

現(xiàn)在市場上的產(chǎn)品嚴重供大與求。醫(yī)藥公司更是一個艱難的時期，本身超薄的利潤就很難支撐龐大的運營人員，銷售人員更是少的很。一旦市場不景氣，流轉(zhuǎn)貨物慢在加上其它醫(yī)藥同行的竟爭和代理商自建銷售渠道，現(xiàn)金流很容易斷，而且這個行業(yè)因為利潤超低，甚至低于某些銀行的高息存款，所以吸引風(fēng)險投資是不大現(xiàn)實的。     

當然機遇也是很大的，目前國家不斷合并國有醫(yī)藥企業(yè)，對于區(qū)域性的大型配送公司進行政策扶持，過百億的企業(yè)現(xiàn)在以不在少數(shù)。進醫(yī)院的產(chǎn)品也有不少要必須經(jīng)過醫(yī)藥公司配送，但也為日后一些商業(yè)溝通留下隱患，畢竟大家都在進行返利，怎么給，通過什么樣的形式下發(fā)到下面是一個需要研究的問題，畢竟過百億的企業(yè)有什么風(fēng)吹草動，大家都會很關(guān)心。