醫(yī)藥公司的本職其實(shí)就是一個(gè)配送，雖然其擁有較多的終端網(wǎng)絡(luò)，但其運(yùn)做模式就應(yīng)該是服務(wù)運(yùn)營(yíng)商或者經(jīng)銷商而不是自己做銷售。筆者分析醫(yī)藥招商公司存在幾個(gè)利潤(rùn)盲點(diǎn)。     

1.收上場(chǎng)費(fèi)。    

本身就是鋪貨了，經(jīng)銷商負(fù)責(zé)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)，醫(yī)藥公司只是負(fù)責(zé)配送，這其實(shí)是個(gè)好生意，無(wú)本生意，雙方只要本著互惠互利的思想應(yīng)該能很好的合作。收點(diǎn)上場(chǎng)費(fèi)其實(shí)也沒(méi)什么，可是醫(yī)藥公司本身又沒(méi)有銷售能力，這樣雙方肯定會(huì)有矛盾，一旦經(jīng)銷商找到其它合適的配送商一定會(huì)終止合作。     

2.內(nèi)部管理混亂。    

倉(cāng)庫(kù)的偷贈(zèng)品，開車的把油偷出來(lái)賣，送貨的克扣終端贈(zèng)品。跑銷售的更牛，自己代理產(chǎn)品推給熟悉的店，公司只要能發(fā)底薪就行，反正提成太低。     

3.為了利潤(rùn)到處串貨。     

幾乎所有的醫(yī)藥公司特別是中小企業(yè)為了利潤(rùn)到處配送。反正讓醫(yī)藥公司賠錢那是不可能的。擾亂市場(chǎng)給代理商找麻煩。     

4.和代理商爭(zhēng)奪代理權(quán)。     

朋友做一個(gè)廣告產(chǎn)品打下了2年的基礎(chǔ)了，終于熬到了廠家全面上廣告和終端促銷的時(shí)候，醫(yī)藥公司到好，為了那一點(diǎn)點(diǎn)市場(chǎng)利潤(rùn)，依仗自己強(qiáng)勢(shì)的終端和實(shí)力，花100萬(wàn)現(xiàn)金進(jìn)貨給搶走了。想想那個(gè)代理商還有幾十種強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品能不轉(zhuǎn)投其它公司嗎？     

現(xiàn)在市場(chǎng)上的產(chǎn)品嚴(yán)重供大與求。醫(yī)藥公司更是一個(gè)艱難的時(shí)期，本身超薄的利潤(rùn)就很難支撐龐大的運(yùn)營(yíng)人員，銷售人員更是少的很。一旦市場(chǎng)不景氣，流轉(zhuǎn)貨物慢在加上其它醫(yī)藥同行的竟?fàn)幒痛砩套越ㄤN售渠道，現(xiàn)金流很容易斷，而且這個(gè)行業(yè)因?yàn)槔麧?rùn)超低，甚至低于某些銀行的高息存款，所以吸引風(fēng)險(xiǎn)投資是不大現(xiàn)實(shí)的。     

當(dāng)然機(jī)遇也是很大的，目前國(guó)家不斷合并國(guó)有醫(yī)藥企業(yè)，對(duì)于區(qū)域性的大型配送公司進(jìn)行政策扶持，過(guò)百億的企業(yè)現(xiàn)在以不在少數(shù)。進(jìn)醫(yī)院的產(chǎn)品也有不少要必須經(jīng)過(guò)醫(yī)藥公司配送，但也為日后一些商業(yè)溝通留下隱患，畢竟大家都在進(jìn)行返利，怎么給，通過(guò)什么樣的形式下發(fā)到下面是一個(gè)需要研究的問(wèn)題，畢竟過(guò)百億的企業(yè)有什么風(fēng)吹草動(dòng)，大家都會(huì)很關(guān)心。