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分析醫(yī)藥招商公司存在的幾個利潤盲點
發(fā)布日期:2015-04-02 | 瀏覽次數(shù):
最近一段時間,朋友經(jīng)常接到一些醫(yī)藥招商公司的電話。其中也不乏好產(chǎn)品,據(jù)說是全國大包,獨家保護,市場壟斷,可是準備要做的時候總要到熟悉的醫(yī)藥公司看一下吧,原來挑的產(chǎn)品不是有貨就是價格偏高,想想真是仔細了一點,不然肯定被忽悠了。     
醫(yī)藥公司的本職其實就是一個配送,雖然其擁有較多的終端網(wǎng)絡(luò),但其運做模式就應(yīng)該是服務(wù)運營商或者經(jīng)銷商而不是自己做銷售。筆者分析醫(yī)藥招商公司存在幾個利潤盲點。     
1.收上場費。    
本身就是鋪貨了,經(jīng)銷商負責市場運營,醫(yī)藥公司只是負責配送,這其實是個好生意,無本生意,雙方只要本著互惠互利的思想應(yīng)該能很好的合作。收點上場費其實也沒什么,可是醫(yī)藥公司本身又沒有銷售能力,這樣雙方肯定會有矛盾,一旦經(jīng)銷商找到其它合適的配送商一定會終止合作。     
2.內(nèi)部管理混亂。    
倉庫的偷贈品,開車的把油偷出來賣,送貨的克扣終端贈品。跑銷售的更牛,自己代理產(chǎn)品推給熟悉的店,公司只要能發(fā)底薪就行,反正提成太低。     
3.為了利潤到處串貨。     
幾乎所有的醫(yī)藥公司特別是中小企業(yè)為了利潤到處配送。反正讓醫(yī)藥公司賠錢那是不可能的。擾亂市場給代理商找麻煩。     
4.和代理商爭奪代理權(quán)。     
朋友做一個廣告產(chǎn)品打下了2年的基礎(chǔ)了,終于熬到了廠家全面上廣告和終端促銷的時候,醫(yī)藥公司到好,為了那一點點市場利潤,依仗自己強勢的終端和實力,花100萬現(xiàn)金進貨給搶走了。想想那個代理商還有幾十種強勢產(chǎn)品能不轉(zhuǎn)投其它公司嗎?     
現(xiàn)在市場上的產(chǎn)品嚴重供大與求。醫(yī)藥公司更是一個艱難的時期,本身超薄的利潤就很難支撐龐大的運營人員,銷售人員更是少的很。一旦市場不景氣,流轉(zhuǎn)貨物慢在加上其它醫(yī)藥同行的竟爭和代理商自建銷售渠道,現(xiàn)金流很容易斷,而且這個行業(yè)因為利潤超低,甚至低于某些銀行的高息存款,所以吸引風(fēng)險投資是不大現(xiàn)實的。     
當然機遇也是很大的,目前國家不斷合并國有醫(yī)藥企業(yè),對于區(qū)域性的大型配送公司進行政策扶持,過百億的企業(yè)現(xiàn)在以不在少數(shù)。進醫(yī)院的產(chǎn)品也有不少要必須經(jīng)過醫(yī)藥公司配送,但也為日后一些商業(yè)溝通留下隱患,畢竟大家都在進行返利,怎么給,通過什么樣的形式下發(fā)到下面是一個需要研究的問題,畢竟過百億的企業(yè)有什么風(fēng)吹草動,大家都會很關(guān)心。
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