我們都知道在南方種水稻，在北方鐘小麥，其實(shí)就是采用了因地制宜的辦法。對于
醫(yī)藥招商策略來說也是一樣的，在整體市場發(fā)展的情況下，尋求市場機(jī)會，實(shí)現(xiàn)二次招商。針對每個區(qū)域市場量身制訂營銷策略，真正的做到因地制宜。
1、調(diào)研摸底經(jīng)銷商所處區(qū)域市場?？v觀現(xiàn)在市場，相當(dāng)多的醫(yī)藥招商企業(yè)都集中大部分精力忙一件事：聯(lián)系打款、發(fā)貨。這很可能是短期行為，做區(qū)域市場要“謀定而后動”，先做好開發(fā)區(qū)域市場的基礎(chǔ)工作和準(zhǔn)備工作，有利于提高產(chǎn)品在區(qū)域市場上市的成功率，恰是“磨刀不誤砍柴工”。
2、想要做到因地制宜，就需積極兌現(xiàn)醫(yī)藥招商市場政策，體現(xiàn)速度（及時兌現(xiàn)）、足量（促銷贈品兌現(xiàn)、實(shí)物獎勵等）、足額（廣告費(fèi)用、銷售返點(diǎn)等資金）三大原則。
3、與此同時，還要提升經(jīng)銷商的素質(zhì)，針對不同群體（經(jīng)銷商的操盤手、市場管理人員、一線代表、促銷員等）提供產(chǎn)品、品牌、文化、服務(wù)、業(yè)務(wù)流程、市場操作等方面的培訓(xùn)。
4、醫(yī)藥招商企業(yè)合理確定經(jīng)銷商首批進(jìn)貨額，把關(guān)平均庫存、安全庫存、配送周期等指標(biāo)。
5、及時向經(jīng)銷商輸出銷售宣傳物料，如醫(yī)藥營銷手冊、宣傳單（折頁）、光盤、免費(fèi)贈品、試用裝產(chǎn)品等。
6、在此基礎(chǔ)上，還需深入?yún)^(qū)域市場助銷（與市場鋪貨同步），成立區(qū)域營銷管理機(jī)構(gòu)（如分公司、辦事處等派駐機(jī)構(gòu)），派出助銷銷售代表，設(shè)置促銷員（工資由誰承擔(dān)可具體問題具體分析）。
