我們都知道在南方種水稻，在北方鐘小麥，其實(shí)就是采用了因地制宜的辦法。對(duì)于
醫(yī)藥招商策略來(lái)說(shuō)也是一樣的，在整體市場(chǎng)發(fā)展的情況下，尋求市場(chǎng)機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)二次招商。針對(duì)每個(gè)區(qū)域市場(chǎng)量身制訂營(yíng)銷(xiāo)策略，真正的做到因地制宜。
1、調(diào)研摸底經(jīng)銷(xiāo)商所處區(qū)域市場(chǎng)?？v觀現(xiàn)在市場(chǎng)，相當(dāng)多的醫(yī)藥招商企業(yè)都集中大部分精力忙一件事：聯(lián)系打款、發(fā)貨。這很可能是短期行為，做區(qū)域市場(chǎng)要“謀定而后動(dòng)”，先做好開(kāi)發(fā)區(qū)域市場(chǎng)的基礎(chǔ)工作和準(zhǔn)備工作，有利于提高產(chǎn)品在區(qū)域市場(chǎng)上市的成功率，恰是“磨刀不誤砍柴工”。
2、想要做到因地制宜，就需積極兌現(xiàn)醫(yī)藥招商市場(chǎng)政策，體現(xiàn)速度（及時(shí)兌現(xiàn)）、足量（促銷(xiāo)贈(zèng)品兌現(xiàn)、實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)等）、足額（廣告費(fèi)用、銷(xiāo)售返點(diǎn)等資金）三大原則。
3、與此同時(shí)，還要提升經(jīng)銷(xiāo)商的素質(zhì)，針對(duì)不同群體（經(jīng)銷(xiāo)商的操盤(pán)手、市場(chǎng)管理人員、一線代表、促銷(xiāo)員等）提供產(chǎn)品、品牌、文化、服務(wù)、業(yè)務(wù)流程、市場(chǎng)操作等方面的培訓(xùn)。
4、醫(yī)藥招商企業(yè)合理確定經(jīng)銷(xiāo)商首批進(jìn)貨額，把關(guān)平均庫(kù)存、安全庫(kù)存、配送周期等指標(biāo)。
5、及時(shí)向經(jīng)銷(xiāo)商輸出銷(xiāo)售宣傳物料，如醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)手冊(cè)、宣傳單（折頁(yè)）、光盤(pán)、免費(fèi)贈(zèng)品、試用裝產(chǎn)品等。
6、在此基礎(chǔ)上，還需深入?yún)^(qū)域市場(chǎng)助銷(xiāo)（與市場(chǎng)鋪貨同步），成立區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)管理機(jī)構(gòu)（如分公司、辦事處等派駐機(jī)構(gòu)），派出助銷(xiāo)銷(xiāo)售代表，設(shè)置促銷(xiāo)員（工資由誰(shuí)承擔(dān)可具體問(wèn)題具體分析）。
