雖然從表面上看都是
醫(yī)藥招商，但結(jié)果是截然不同的。心態(tài)的不同決定了作業(yè)方式的不同，不同的作業(yè)方式導致了迥然不同的
醫(yī)藥招商結(jié)果。 如今做醫(yī)藥招商的企業(yè)越來越多，看看市場里到處都是琳瑯滿目的招商廣告、，這體現(xiàn)了醫(yī)藥保健品市場繁榮背后的迷離，在見多了許諾、保證、告白一類的精神麻醉后，某些藥企動機不純，的把戲也很明顯。
現(xiàn)在能生存下來的醫(yī)藥招商企業(yè)哪一個曾經(jīng)沒經(jīng)過風吹雨打，但是為何他們能堅持下來，而你卻退縮了。其實凡是通過醫(yī)藥招商取得成功的企業(yè)，都需要有一個平穩(wěn)的心態(tài)，這是前提，更是基礎(chǔ)。藥企的醫(yī)藥招商思路和措施需要穩(wěn)扎穩(wěn)打，不能急功近利。
對于這個問題，不妨想一想：代理商為什么選產(chǎn)品？說白一點：賺錢或再多賺錢，也就是投資與擴大投資。那么你的產(chǎn)品如何，公司如何，制度又是如何？這是你要解決的問題，也是企業(yè)培訓中的首要問題。
這個不是重點，重點是，你要這樣認為：我們的公司有雄厚的實力，我們的產(chǎn)品有確切的療效，我們的制度有全面的保證。所以這些是你自信心的來源。當你面對客戶時，告訴自己，個人代表的是醫(yī)藥招商公司。
醫(yī)藥招商企業(yè)產(chǎn)品出臺后，不少藥企想借助經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)渠道拓展建構(gòu)自身產(chǎn)品銷售平臺，想想這樣倒也目標明確，可其許多做法上的匆忙卻彰顯了自身的準備不足和脆弱不堪，藥企急功近利的開始只會等來竹籃打水一場空的結(jié)局。如何要把錢從代理商的口袋轉(zhuǎn)到公司的賬戶，這樣很有難度。
