在
醫(yī)藥招商企業(yè)挖掘特色渠道的時(shí)候，醫(yī)藥企業(yè)一定要做到“知己”即清楚自己長(zhǎng)久以來(lái)在醫(yī)藥招商經(jīng)營(yíng)過(guò)程中體現(xiàn)優(yōu)勢(shì)的地方在哪里。是體現(xiàn)在自家產(chǎn)品特色，還是體現(xiàn)在擁有一批獨(dú)家品種、新特藥品種和醫(yī)保品種呢？或者還是在操作特色渠道，即在臨床、專(zhuān)科、炒作或者otc藥店等有自己比較有把握的一面呢？作為企業(yè)實(shí)施差異化定位的首選，這些都可以用來(lái)指導(dǎo)企業(yè)經(jīng)營(yíng)。
此外，渠道是醫(yī)藥招商市場(chǎng)重要的又一方面。除了我們常規(guī)了解的臨床、炒作和藥店外，目前在醫(yī)藥市場(chǎng)日益細(xì)分的情況下顯現(xiàn)出一些新的特色渠道供醫(yī)藥企業(yè)進(jìn)行很好的挖掘和利用。
一、各大藥房
上面所指的各大藥房主要指的是那些通過(guò)gsp認(rèn)證的藥房，這些藥房在全國(guó)各地?cái)?shù)量巨大。雖然成單一形式出現(xiàn)的各大藥房的銷(xiāo)售量有所局限，但是如果操作得體，通過(guò)群體效應(yīng)產(chǎn)生的醫(yī)藥產(chǎn)品銷(xiāo)量在將來(lái)也是不可小視的。
二 、醫(yī)藥門(mén)診
比如說(shuō)門(mén)診渠道。作為醫(yī)藥招商企業(yè)不可小視的特色渠道，門(mén)診性質(zhì)和專(zhuān)科醫(yī)院差不多，主要在一些經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的大型城市出現(xiàn)，作為當(dāng)?shù)蒯t(yī)療體系中基礎(chǔ)的重要一環(huán)存在。而且門(mén)診本身也具有鮮明的定位，主要以某一疾病為主要治療方向，用藥量也十分可觀，值得醫(yī)藥招商企業(yè)引起重視。
三、專(zhuān)科醫(yī)院
所謂的專(zhuān)科醫(yī)院是指以治療某一種或一類(lèi)疾病為主的醫(yī)院，這類(lèi)醫(yī)院近兩年在全國(guó)各地發(fā)展的速度十分迅速，而且用藥量比較大，可以作為
醫(yī)藥招商渠道發(fā)展的主要陣地。
醫(yī)藥企業(yè)除了要挖掘以上三類(lèi)特色渠道，還應(yīng)該不斷擴(kuò)大自己醫(yī)藥企業(yè)影響的規(guī)模。這種尋找應(yīng)該是通過(guò)有目的和有針對(duì)性的形式由醫(yī)藥招商企業(yè)利用多方面的資源尋找。而不是以簡(jiǎn)單的做廣告宣傳讓這些代理人自己找上門(mén)來(lái)。
