如何才能讓
醫(yī)藥招商成功？這是一個(gè)熱點(diǎn)話題，也是一個(gè)難以回答的問(wèn)題，因?yàn)檎猩痰摹靶g(shù)”太多，難以窮盡，但是，究其本質(zhì)，拋開(kāi)不良企圖的因素，成功
醫(yī)藥招商的策略其實(shí)是十分簡(jiǎn)單的，關(guān)鍵要做好產(chǎn)品基礎(chǔ)和傳播基礎(chǔ)。
首先，先看看產(chǎn)品基礎(chǔ)。 產(chǎn)品才會(huì)促成消費(fèi)者的持續(xù)購(gòu)買行為，才會(huì)有不斷擴(kuò)大的市場(chǎng)，經(jīng)銷商才會(huì)不斷增強(qiáng)信心。這是個(gè)非常簡(jiǎn)單的道理，我們從自己日常的消費(fèi)實(shí)踐中就可以感知到：當(dāng)我們懷著好奇感和信任去選擇一種產(chǎn)品時(shí)，消費(fèi)之后得到的卻是失望，那么我們大多會(huì)從此拒絕該品牌的產(chǎn)品，同時(shí)也會(huì)適時(shí)將自己的教訓(xùn)轉(zhuǎn)告他人；好的產(chǎn)品則正好相反，不僅自己會(huì)繼續(xù)消費(fèi)，而且會(huì)告知相關(guān)的親友。這是口碑的力量。
現(xiàn)在消費(fèi)者可以選擇的機(jī)會(huì)很多，很難有真正意義上不可替代的產(chǎn)品，一般只是在“量”上有差別，這就對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量有了更高的要求。當(dāng)然，有了好的產(chǎn)品做基礎(chǔ)，還要將心比心，把產(chǎn)品的特點(diǎn)提煉出來(lái)并表達(dá)好，這也很重要。
其次，再來(lái)看看傳播基礎(chǔ)。
一個(gè)“酒香也怕巷子深”的時(shí)代，好的產(chǎn)品要成功醫(yī)藥招商就必須做好傳播，否則，無(wú)人知曉的結(jié)果自然是無(wú)人問(wèn)津，很難獲得成功。但是傳播有個(gè)基本原則，那就是實(shí)事求是，不可胡亂吹噓，什么動(dòng)不動(dòng)就能培養(yǎng)多少百萬(wàn)富翁，甚至是千萬(wàn)富翁之類的話，切忌胡言。盡管一夜暴富是很多人的夢(mèng)想，但是在“一夜暴富”的機(jī)會(huì)面前，很多人還是不會(huì)相信。
事實(shí)也的確如此。海納百川，有容乃大；壁立千仞，無(wú)欲則剛。上當(dāng)受騙的人，多半是相信“天上會(huì)掉餡餅”的人。所以，很多欺騙性的招商能夠誆騙一批人，多是抓住了人的這一弱點(diǎn)。但是，資訊越來(lái)越發(fā)達(dá)，人總會(huì)在上當(dāng)受騙中驚醒，辨別能力也會(huì)越來(lái)越強(qiáng)。因此，要想真正實(shí)現(xiàn)成功
醫(yī)藥招商，我們還是應(yīng)該客觀的分析市場(chǎng)，將心比心，客觀的告知相關(guān)目標(biāo)群體，展示一幅客觀的畫(huà)卷，而不是動(dòng)輒就1000億元的大市場(chǎng)等你來(lái)瓜分。
綜上所述，有了產(chǎn)品和傳播兩大基礎(chǔ)，
醫(yī)藥招商就能夠逐步取得成功。這既是我們成功招商的簡(jiǎn)單策略，也是我們成功招商的重要根基。
