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醫(yī)藥招商市場戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的新突破
發(fā)布日期:2015-04-14 | 瀏覽次數(shù):
縱觀其它做服務(wù)的醫(yī)藥招商企業(yè)來看,很多都只能做個三五年最久了。我認(rèn)為一家有責(zé)任的企業(yè),一定要長遠(yuǎn)考慮,當(dāng)然這就要求市場所有醫(yī)藥招商人共同理解,共同奮斗。通過實(shí)踐來看在新的形勢下完全可以創(chuàng)新長遠(yuǎn),我們操作就做到了市場戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)雙創(chuàng)新,實(shí)現(xiàn)了服務(wù)醫(yī)藥招商的新突破。        
從戰(zhàn)略的高度來創(chuàng)新   
有確切療效的醫(yī)藥招商保健品,這是能做長遠(yuǎn)的最基本因素,當(dāng)然要真正做長遠(yuǎn)還要有方法。一開始可能在有些市場作會議營銷,那只是一些權(quán)宜之計(jì),因?yàn)楫a(chǎn)品競爭力很大,所以,要做長遠(yuǎn)必須正規(guī)化來操作。    
銷售方式合法化:我們醫(yī)藥招商的渠道也要走向合法化。那么第一是信譽(yù)好的職工醫(yī)院;第二為社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心;第三為能夠刷卡的藥店專柜。在老百姓來看,他們會認(rèn)為我們公司很正規(guī);在職能監(jiān)督部門來看,他們看不到我們違規(guī);對于我們員工來講,作起來更加理直氣壯。當(dāng)然,我們每個月還可以適當(dāng)搞一搞老顧客聯(lián)誼會,我們還可以給市場加大優(yōu)惠或贈送力度的,這一部分老顧客他們也愿意掏現(xiàn)錢購買的,只要產(chǎn)品能實(shí)實(shí)在在解決困擾他們的疾病。   
宣傳方式正規(guī)化:可以與區(qū)、縣衛(wèi)生局合作;可以與各社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心合作;可以與健康教育所合作;可以與各廠礦職工醫(yī)院合作;這能解決我們宣傳的合法性,能使我們成為市場半官方性質(zhì)。      
從戰(zhàn)術(shù)的高度來創(chuàng)新   
1、思路轉(zhuǎn)型:顧客員工化,顧客分銷化   
員工必須做到感情與金錢雙投入。比如家庭聚會式營銷,沒有什么秘密可言,直銷企業(yè)都在這么做,吸取精華剔除糟粕,直銷企業(yè)的家庭聚會和我們小聚會有著異曲同工的妙處,他們無非是講制度話,愿景許諾空頭的蛋糕,我們就是講醫(yī)藥招商產(chǎn)品帶給他們的健康快樂和傳遞健康的理念,無非是創(chuàng)造一種溫馨和諧無壓力的環(huán)境,讓銷售變得很順理成章。   
2、管理轉(zhuǎn)型:精強(qiáng)化管理   
精簡管理:減少非銷售人員的數(shù)量:減小低銷售人員的數(shù)量,強(qiáng)化員工的單兵作戰(zhàn)能力。市場零銷售員工比例確保低于10%,爭取低于5%。比如大夫兼作售后服務(wù),小活動中經(jīng)理兼作主持人,努力實(shí)現(xiàn)全員營銷。非銷售人員比例確保低于15%,爭取低于 5%,連續(xù)2個月零銷售員工一定要減,人均銷售低于5000元,扭虧無望的醫(yī)藥招商市場一定要撤?!?  
現(xiàn)在的純服務(wù)醫(yī)藥招商可以說是勞命傷財(cái),公司虧損,員工辛苦,顧客抱怨。每到一個歷史的轉(zhuǎn)變期,你不進(jìn)步你就會被市場淘汰。因此,每一個醫(yī)藥招商人的將來實(shí)際上,就在你是否順應(yīng)市場歷史的潮流,隨著變化,你就會成功。
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