縱觀其它做服務(wù)的醫(yī)藥招商企業(yè)來看，很多都只能做個三五年最久了。我認(rèn)為一家有責(zé)任的企業(yè)，一定要長遠(yuǎn)考慮，當(dāng)然這就要求市場所有
醫(yī)藥招商人共同理解，共同奮斗。通過實踐來看在新的形勢下完全可以創(chuàng)新長遠(yuǎn)，我們操作就做到了市場戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)雙創(chuàng)新，實現(xiàn)了服務(wù)
醫(yī)藥招商的新突破。
從戰(zhàn)略的高度來創(chuàng)新
有確切療效的醫(yī)藥招商保健品，這是能做長遠(yuǎn)的最基本因素，當(dāng)然要真正做長遠(yuǎn)還要有方法。一開始可能在有些市場作會議營銷，那只是一些權(quán)宜之計，因為產(chǎn)品競爭力很大，所以，要做長遠(yuǎn)必須正規(guī)化來操作。
銷售方式合法化：我們醫(yī)藥招商的渠道也要走向合法化。那么第一是信譽(yù)好的職工醫(yī)院；第二為社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心；第三為能夠刷卡的藥店專柜。在老百姓來看，他們會認(rèn)為我們公司很正規(guī)；在職能監(jiān)督部門來看，他們看不到我們違規(guī)；對于我們員工來講，作起來更加理直氣壯。當(dāng)然，我們每個月還可以適當(dāng)搞一搞老顧客聯(lián)誼會，我們還可以給市場加大優(yōu)惠或贈送力度的，這一部分老顧客他們也愿意掏現(xiàn)錢購買的，只要產(chǎn)品能實實在在解決困擾他們的疾病。
宣傳方式正規(guī)化：可以與區(qū)、縣衛(wèi)生局合作；可以與各社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心合作；可以與健康教育所合作；可以與各廠礦職工醫(yī)院合作；這能解決我們宣傳的合法性，能使我們成為市場半官方性質(zhì)。
從戰(zhàn)術(shù)的高度來創(chuàng)新
1、思路轉(zhuǎn)型：顧客員工化，顧客分銷化
員工必須做到感情與金錢雙投入。比如家庭聚會式營銷，沒有什么秘密可言，直銷企業(yè)都在這么做，吸取精華剔除糟粕，直銷企業(yè)的家庭聚會和我們小聚會有著異曲同工的妙處，他們無非是講制度話，愿景許諾空頭的蛋糕，我們就是講醫(yī)藥招商產(chǎn)品帶給他們的健康快樂和傳遞健康的理念，無非是創(chuàng)造一種溫馨和諧無壓力的環(huán)境，讓銷售變得很順理成章。
2、管理轉(zhuǎn)型：精強(qiáng)化管理
精簡管理：減少非銷售人員的數(shù)量：減小低銷售人員的數(shù)量，強(qiáng)化員工的單兵作戰(zhàn)能力。市場零銷售員工比例確保低于10%，爭取低于5%。比如大夫兼作售后服務(wù)，小活動中經(jīng)理兼作主持人，努力實現(xiàn)全員營銷。非銷售人員比例確保低于15%，爭取低于 5%，連續(xù)2個月零銷售員工一定要減，人均銷售低于5000元，扭虧無望的醫(yī)藥招商市場一定要撤?！?
現(xiàn)在的純服務(wù)
醫(yī)藥招商可以說是勞命傷財，公司虧損，員工辛苦，顧客抱怨。每到一個歷史的轉(zhuǎn)變期，你不進(jìn)步你就會被市場淘汰。因此，每一個
醫(yī)藥招商人的將來實際上，就在你是否順應(yīng)市場歷史的潮流，隨著變化，你就會成功。
