翻開(kāi)營(yíng)銷類報(bào)紙和雜志，形形色色的
醫(yī)藥招商廣告讓人目不暇接，仿佛到處都是商機(jī)。賺錢看起來(lái)很容易。每個(gè)廠家都在宣傳自己的產(chǎn)品多么好，市場(chǎng)份額多么巨大。只要你想賺錢。那么下一個(gè)百萬(wàn)富翁或者千萬(wàn)富翁也許就是你。
現(xiàn)在的營(yíng)銷人真的很累，每天都被這些“理想派的醫(yī)藥招商廣告‘充斥著眼球?？雌饋?lái)發(fā)財(cái)真的很容易。于是便用多少年的積蓄去交換那些發(fā)財(cái)?shù)膲?mèng)想。
一、招商目標(biāo)要明確 做為一個(gè)專業(yè)的策劃團(tuán)隊(duì)，我們一直認(rèn)為醫(yī)藥招商是營(yíng)銷形式而不是營(yíng)銷目的。企業(yè)實(shí)行醫(yī)藥招商不外乎以下幾種想法。
1、迅速建立通路。隨著中國(guó)傳統(tǒng)商業(yè)渠道的瓦解，通路越來(lái)越成為企業(yè)需要面對(duì)的首要問(wèn)題。實(shí)力強(qiáng)的企業(yè)一般都采取自建通路的做法，但更多的企業(yè)是沒(méi)有能力復(fù)制的。那么利用招商建立通路就成了很多廠家的選擇。
2、迅速回籠資金。現(xiàn)代企業(yè)的運(yùn)作中越來(lái)越強(qiáng)調(diào)資金流的作用。那么醫(yī)藥招商對(duì)于醫(yī)藥企業(yè)回籠資金就是一個(gè)很好的手段。很多企業(yè)就是運(yùn)用醫(yī)藥招商回籠來(lái)的資金用于廣告宣傳或者企業(yè)的下一步發(fā)展。
3、整合社會(huì)資源。俗話說(shuō)：強(qiáng)龍難壓地頭蛇。雖然很多企業(yè)實(shí)力很強(qiáng)，但相比當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商，畢竟隔了幾層。所以招商可以多方面的整合經(jīng)銷商的優(yōu)勢(shì)，更有利于產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐耐茝V。
二、確定招商方向
找到醫(yī)藥招商的方向首先分清招商的目的。最有錢的經(jīng)銷商不一定是最合適的經(jīng)銷商。招商的最大目的還是尋找那些最合適的合作伙伴，整合社會(huì)資源。實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售上的突破。
圈錢的企業(yè)會(huì)說(shuō)：沒(méi)關(guān)系，只要你做代理，肯投廣告費(fèi)。產(chǎn)品一定會(huì)火起來(lái)的。我保證你能賺到錢。負(fù)責(zé)的企業(yè)會(huì)說(shuō)：對(duì)不起，你沒(méi)有保健品的銷售經(jīng)驗(yàn)，我們不會(huì)把代理權(quán)交給你的。
讓經(jīng)銷商賺錢，這是一個(gè)合格的招商企業(yè)給經(jīng)銷商最好廣告。那么怎么賺錢，我們就要交給經(jīng)銷商一個(gè)方法，也就是我們所說(shuō)的策劃方案。
一個(gè)好的
醫(yī)藥招商策劃公司必須應(yīng)該是優(yōu)秀的營(yíng)銷策劃公司。讓企業(yè)和經(jīng)銷商同時(shí)賺到錢，才是策劃最大的成功。因此在
醫(yī)藥招商的策劃中，如何讓經(jīng)銷商賺錢是最主要的。這一點(diǎn)做好了。后面的很多事情也就水到渠成了。欣慰的是大多數(shù)企業(yè)還是本著廠商雙贏的態(tài)度來(lái)操作市場(chǎng)的。
