久久久久久久久精品成人,最新午夜国内自拍视频,99精品国产乱码久久久人妻,中国无码人妻丰满熟妇啪啪软件 ,亚洲一卡2卡3卡4卡新区乱码

歡迎來到東方醫(yī)藥網(wǎng)! 醫(yī)藥分類
專屬代理VIP渠道
您關注的產(chǎn)品:
您的手機號碼:
提交電話,廠家馬上單獨電話您價格!
醫(yī)藥招商怎么做好政府公關
發(fā)布日期:2015-04-15 | 瀏覽次數(shù):
醫(yī)藥招商經(jīng)歷了“產(chǎn)品為王”、“利潤為王”、“醫(yī)生為王”、“渠道為王”、“品牌為王”和“終端為王”,目前正迎來“政府關系為王”的年代。“招標、物價、目錄”,成為醫(yī)藥招商的先決條件。     
有效利用,量身訂制          
“政府為主導”不是政府包辦,而是政府通過政策調(diào)控,對市場進行規(guī)范。醫(yī)藥行業(yè)是一個特殊的行業(yè),醫(yī)改又是全球面臨的共同難題,政府的介入,對解決全民醫(yī)保,解決看病難、看病貴問題的作用有目共睹。但是由于機構、人員配置以及政府運行機制方面的問題,政府管理能力有限,如果介入的范圍過寬、過深。容易產(chǎn)生消極作用。這就為醫(yī)藥招商企業(yè)提供了參與機會。     
政府關系管理的目的就是用好、用足政策的優(yōu)勢,尤其是在政策頻出的2009年:一是認真研究政策出臺的前后;二是掌握政策的實現(xiàn)渠道,三是了解政策的具體運作過程;四是事先要有周密的組織策劃。五是做好政府和官員的公關。醫(yī)藥政策通常是針對某一個問題而制定的,醫(yī)藥招商企業(yè)將發(fā)展方向與政府需要解決的問題協(xié)調(diào)起來,就更容易運用這些政策。     
公關模式,求同存異     
認真對比中外醫(yī)藥招商企業(yè)的政府公關,企業(yè)文化的差異導致了政府關系的處理方式的不同。     
1、在醫(yī)藥行業(yè),外資、合資企業(yè)的政府公關工作的起步較早,他們對中國政治環(huán)境的理解甚至比國內(nèi)企業(yè)的理解更深刻,其中政府事務部和政府事務專員已經(jīng)成為常設機構和編制。而國內(nèi)醫(yī)藥招商企業(yè)是在近幾年政策吃緊時才意識到這個問題,有些企業(yè)的政府事務部成立之后無事可做,于是解散,解散之后又宣布重新建立,來回折騰,并沒有形成有效的政府關系管理機制。     
2、外資醫(yī)藥招商企業(yè)較為理性,通常以法律為基礎、制度為規(guī)范、政策為導向,注重高層公關,比如企業(yè)高層有定期的政府拜訪計劃,政府公關成為常規(guī)。中資企業(yè)則相對感性,更注重情感交流,與政府的密切溝通,企業(yè)家通過發(fā)展民族工業(yè)、遵紀守法,按章納稅、幫助政府排憂解難與政府建立良好的關系,企業(yè)家政府公關是很顯著的特點,而且常常是因事論事,缺少長遠規(guī)劃。      
公關開路,銷售織網(wǎng)          
在當前“競資格、爭份額”的醫(yī)藥大局下,只有公關開路,才可以獲得更好的銷售機會。比如,成功的物價備案,招標中標、進入目錄是醫(yī)藥招商企業(yè)的不二選擇,此三項工作均隸屬于政府關系管理的范疇。     
近年來,醫(yī)藥招商企業(yè)紛紛成立政府事務部或政府公關部,專門負責以上三項工作;以前,醫(yī)藥行業(yè)政府事務的從業(yè)者們常常被認為是不直接創(chuàng)造效益的,可今天他們卻揚眉吐氣。當然,政府關系管理只是銷售上臺階的前提,并不能取代營銷。比如,中標后存在醫(yī)院品種選擇的問題,醫(yī)保品種面臨銷售不上量的困局等,就是銷售工作沒能快速跟進造成的。     
我們相信:隨著醫(yī)藥招商企業(yè)對政府關系管理的重視和掌握的日益熟練,醫(yī)藥企業(yè)與政府將建立起越來越和諧的關系。
文章推薦

找產(chǎn)品

添加客服微信

為您精準推薦