醫(yī)藥招商有很多方式，電話招商是其中成本最低的一種方式。目前電話
醫(yī)藥招商已經(jīng)成為企業(yè)的首選。那么電話醫(yī)藥招商有什么注意點(diǎn)呢？ 下面，我們來(lái)看一下醫(yī)藥企業(yè)在進(jìn)行電話招商時(shí)經(jīng)常犯的三大禁忌：
1，等靠病 廣告一上，就在家里等不會(huì)主動(dòng)去要名單與電話，其實(shí)很多時(shí)候有人關(guān)注你的品種只不沒(méi)有及時(shí)與你聯(lián)系，這時(shí)我們要主動(dòng)去尋找這樣的客戶。 應(yīng)該如何主動(dòng)？
許多醫(yī)藥企業(yè)在電話招商中自己在戰(zhàn)略上不重視系統(tǒng)，只見(jiàn)局部，只要局部的勝利：要不在戰(zhàn)術(shù)上刻舟求劍，只會(huì)模仿不會(huì)創(chuàng)新。所以電話招商的效果體現(xiàn)不出來(lái)，招商部就成為公司雞肋部了。
其實(shí)，做好電話招商并不難，只不過(guò)很多醫(yī)藥企業(yè)沒(méi)有給予足夠的重視，把它想的太簡(jiǎn)單，反而就容易忽略很多問(wèn)題，使得簡(jiǎn)單的東西也做的沒(méi)有效果。
2，大爺病 名單在手中，心里就不慌。其實(shí)名單是很強(qiáng)的時(shí)間性的--和食品一樣有保質(zhì)期的。你不快速與客戶聯(lián)系，你的競(jìng)爭(zhēng)敵手就不會(huì)等你了，因?yàn)槟阕柚共涣怂?
3，貪婪病 名單越多越好，多得經(jīng)常處理不過(guò)來(lái)，處理是有時(shí)已經(jīng)是吃別人的不要的飯了。其實(shí)名單就象吃藥--針對(duì)性太強(qiáng)了，有時(shí)候名單吃錯(cuò)了會(huì)引起很大的浪費(fèi)--人力，財(cái)力，物力，信任力。
