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電話醫(yī)藥招商有什么要注意的
發(fā)布日期:2015-04-15 | 瀏覽次數(shù):
醫(yī)藥招商有很多方式,電話招商是其中成本最低的一種方式。目前電話醫(yī)藥招商已經(jīng)成為企業(yè)的首選。那么電話醫(yī)藥招商有什么注意點(diǎn)呢? 下面,我們來(lái)看一下醫(yī)藥企業(yè)在進(jìn)行電話招商時(shí)經(jīng)常犯的三大禁忌:     
1,等靠病     
廣告一上,就在家里等不會(huì)主動(dòng)去要名單與電話,其實(shí)很多時(shí)候有人關(guān)注你的品種只不沒(méi)有及時(shí)與你聯(lián)系,這時(shí)我們要主動(dòng)去尋找這樣的客戶。 應(yīng)該如何主動(dòng)?     
許多醫(yī)藥企業(yè)在電話招商中自己在戰(zhàn)略上不重視系統(tǒng),只見(jiàn)局部,只要局部的勝利:要不在戰(zhàn)術(shù)上刻舟求劍,只會(huì)模仿不會(huì)創(chuàng)新。所以電話招商的效果體現(xiàn)不出來(lái),招商部就成為公司雞肋部了。     
其實(shí),做好電話招商并不難,只不過(guò)很多醫(yī)藥企業(yè)沒(méi)有給予足夠的重視,把它想的太簡(jiǎn)單,反而就容易忽略很多問(wèn)題,使得簡(jiǎn)單的東西也做的沒(méi)有效果。     
2,大爺病     
名單在手中,心里就不慌。其實(shí)名單是很強(qiáng)的時(shí)間性的--和食品一樣有保質(zhì)期的。你不快速與客戶聯(lián)系,你的競(jìng)爭(zhēng)敵手就不會(huì)等你了,因?yàn)槟阕柚共涣怂?    
3,貪婪病     
名單越多越好,多得經(jīng)常處理不過(guò)來(lái),處理是有時(shí)已經(jīng)是吃別人的不要的飯了。其實(shí)名單就象吃藥--針對(duì)性太強(qiáng)了,有時(shí)候名單吃錯(cuò)了會(huì)引起很大的浪費(fèi)--人力,財(cái)力,物力,信任力。
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