久久久久久久久精品成人,最新午夜国内自拍视频,99精品国产乱码久久久人妻,中国无码人妻丰满熟妇啪啪软件 ,亚洲一卡2卡3卡4卡新区乱码

歡迎來(lái)到東方醫(yī)藥網(wǎng)! 醫(yī)藥分類
專屬代理VIP渠道
您關(guān)注的產(chǎn)品:
您的手機(jī)號(hào)碼:
提交電話,廠家馬上單獨(dú)電話您價(jià)格!
新時(shí)期醫(yī)藥招商企業(yè)的轉(zhuǎn)型之道
發(fā)布日期:2015-04-15 | 瀏覽次數(shù):
在將電話、廣告和展會(huì)招商玩得不厭其煩、效果日漸下降之后,醫(yī)藥招商企業(yè)即將進(jìn)入了真正落實(shí)新醫(yī)改各項(xiàng)制度的2015年。未來(lái)的醫(yī)藥招商之路該如何走下去,尋求適合的轉(zhuǎn)型之道則是企業(yè)是否可以存活、發(fā)展的關(guān)鍵?!? 
1、挖掘產(chǎn)品價(jià)值     
隨著新醫(yī)改的逐步落實(shí)推進(jìn),眾多藥企都一窩蜂的向醫(yī)保品種、農(nóng)保品種和基本藥物等熱門產(chǎn)品靠攏,似乎企業(yè)只要掌握了這些品種經(jīng)營(yíng)就可以衣食無(wú)憂了。這樣問(wèn)題就出現(xiàn)了,那些不在這三種范圍內(nèi)的品種怎么辦?如何營(yíng)銷呢?     
我們同時(shí)應(yīng)該看到的是,新的藥品注冊(cè)管理辦法的出臺(tái),企業(yè)申報(bào)品種的審核程序更加規(guī)范,導(dǎo)致了最近兩年新藥面市寥寥無(wú)幾,這從今年以來(lái)的國(guó)藥會(huì)和新特藥會(huì)上可以看出端倪。這種新藥品“短缺”局面的出現(xiàn),就注定了新藥在相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)必然成為藥企的稀缺資源。    
目前醫(yī)藥招商企業(yè)所擁有的這些非醫(yī)保、農(nóng)保和基本藥物,因?yàn)椴挥檬艿絿?guó)家限價(jià)等硬性指標(biāo)的限制,并且目前的各級(jí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)和銷售渠道占據(jù)相當(dāng)大的比例,這些品種則仍然是參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主角。    
招商企業(yè)要做的不是逐漸從企業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)體系中將這些品種淘汰出局,而是通過(guò)專業(yè)化的手段重新研究定位、挖掘這些產(chǎn)品的潛在價(jià)值,把每一個(gè)品種都當(dāng)成新上市的臨床用藥來(lái)研究,用專業(yè)化的手段保持這些產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售生命周期,并作為企業(yè)通過(guò)基本藥物等占據(jù)市場(chǎng)之后的一個(gè)利益補(bǔ)充來(lái)源,盡可能的將這些品種做大做強(qiáng)。 
2、定位定天下    
醫(yī)藥招商企業(yè)往往存在一個(gè)通病,就是為了醫(yī)藥招商而招商。無(wú)論什么渠道、什么區(qū)域、什么性質(zhì)的客戶,只要要貨就合作。這樣就必然出現(xiàn)企業(yè)手里合作的客戶一大把,有臨床的、也有OTC的,還有走炒作和第三終端市場(chǎng)的,不同渠道的產(chǎn)品和客戶產(chǎn)生抵觸,銷量遲遲做不上去。    
還有可能出現(xiàn)的情況是,同一產(chǎn)品不同的市場(chǎng)價(jià)格不一,甚至落差較大,為串貨發(fā)生制造了條件;而同一種產(chǎn)品在一個(gè)縣城一條街道上的幾家藥店同時(shí)放貨,使得幾個(gè)代理商打起價(jià)格戰(zhàn),傷害企業(yè)本身經(jīng)營(yíng)的情況則更是司空見(jiàn)慣。    
以上這些問(wèn)題的頻頻出現(xiàn),核心還是源于企業(yè)的經(jīng)營(yíng)定位不清楚造成。沒(méi)有根據(jù)產(chǎn)品的實(shí)際情況,進(jìn)行以市場(chǎng)為核心的渠道和市場(chǎng)定位,從而造成了企業(yè)經(jīng)營(yíng)秩序的混亂,并走火入魔不可收拾?!?  
當(dāng)中國(guó)的醫(yī)藥發(fā)展進(jìn)入以渠道深挖和專業(yè)化營(yíng)銷推廣為核心的新時(shí)代的時(shí)候,整個(gè)行業(yè)大環(huán)境都在朝著這個(gè)方向快速跟進(jìn)。這就要求企業(yè)務(wù)必按照這樣一個(gè)行業(yè)發(fā)展大趨勢(shì)轉(zhuǎn)變,根據(jù)自己現(xiàn)有的產(chǎn)品資源和市場(chǎng)客戶資源,定位好企業(yè)的主要渠道或市場(chǎng),然后按照實(shí)際情況進(jìn)行渠道在專業(yè)化操作。    
只有這樣,才能保證招商企業(yè)可以在未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于一席之地。醫(yī)藥招商企業(yè)之中一些從幾年前開(kāi)始已經(jīng)開(kāi)始了這方面的嘗試,并取得了不錯(cuò)的成果。  
3、以“政策營(yíng)銷”為戰(zhàn)略    
當(dāng)我行我素的醫(yī)藥招商企業(yè)習(xí)慣了的不誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、通過(guò)吸引掛靠個(gè)人收取點(diǎn)扣謀取利潤(rùn)、通過(guò)打個(gè)擦邊球獲得效益的時(shí)代漸行漸遠(yuǎn)的時(shí)候,才逐漸意識(shí)到,合理解讀市場(chǎng)發(fā)展和政策導(dǎo)向,才是企業(yè)未來(lái)經(jīng)營(yíng)的核心。    
醫(yī)藥行業(yè)從2006年開(kāi)始,國(guó)家政策調(diào)控醫(yī)藥市場(chǎng)的手段就層出不窮。從反商業(yè)賄賂開(kāi)始、新的藥品管理辦法實(shí)施、處方藥管理辦法,藥品廣告管理辦法出臺(tái)、藥品包裝的24號(hào)令等等,直到2009年姍姍來(lái)遲才出臺(tái)的新醫(yī)改方案,一條政策主導(dǎo)的醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展脈絡(luò)清晰可見(jiàn)。 所以,當(dāng)醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)歷了“產(chǎn)品為王時(shí)代”、“策劃為王時(shí)代”、“渠道為王時(shí)代”之后,醫(yī)藥行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)嶄新的階段,我們不妨稱之為“政策為王時(shí)代”。     
目前,以政策為核心的營(yíng)銷趨勢(shì)正在逐漸明顯,并且這種趨勢(shì)會(huì)在以后相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間伴隨著中國(guó)醫(yī)改推進(jìn)的步伐而逐漸升華。    
未來(lái)的幾年時(shí)間里,政府主導(dǎo)下的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整將更加的細(xì)化,這個(gè)時(shí)候“跟著政策走,才能頓頓吃肉”。如何把握政策,適應(yīng)政策,解讀政策,營(yíng)銷政策,將是今后相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)所有醫(yī)藥招商企業(yè)的一個(gè)重大大課題。
文章推薦

找產(chǎn)品

添加客服微信

為您精準(zhǔn)推薦